打造博物馆级珠宝艺术

今年奥斯卡颁奖典礼上，最佳影片的颁奖者、好莱坞女星茱莉亚·罗伯茨，以一袭华美的粉色长裙惊艳亮相。为她增光添彩的，是两件充满建筑般立体设计感的珠宝。它们都出自中国台湾珠宝艺术家赵心绮（CindyChao）的品牌——CINDYCHAO艺术珠宝。两件首饰分别是该品牌旗下的四季系列“树枝手环”，以及建筑系列“孔克珠耳环”。

而在后台，茱莉亚·罗伯茨更是对这两件珠宝赞不绝口。她在Instagram上发了多张与它们的合影，以示赞赏。回忆起当初被选中的过程，赵心绮至今都感慨万千。

“茱莉亚出场前，谁也不知道她的最终选择。当天11点18分，我从电脑上看到她出来颁奖的直播画面，这才知晓，原来她挑中了我们的‘树枝手环’和‘孔克珠耳环’！”

伦敦巨匠臻藏艺术博览会主席PhilipHewat-Jaboor就盛赞CindyChao的作品“超乎想象”，且创新的设计“令人震撼”，是“完全与众不同的品牌”。TEFAF大会执行总裁PatrickvanMarisvanDijk也公开赞扬CINDYCHAO无论是在工艺面还是创意面，皆为华人卓越艺术的极致典范。

“品牌成立第一个10年，我们是非常辛苦的。不过在过去5年，我们的营业额成长很快，平均每一年以30%递增。”赵心绮介绍道，到明年品牌就创立15周年了。

面对喜人的业绩成长，赵心绮对于品牌未来方向的规划，却是要做“减法”：“我们的品牌只有两条产品线：BlackLabel和WhiteLabel。两条线一年共生产不超过200件作品。其中，BlackLabel最具艺术性和收藏价值，制作周期至少2~3年，所以1年的产量不超过15件。为了专注让珠宝品质更好，未来还可能要减产。”

这样的战略源自品牌的高定位。赵心绮很乐于把CINDYCHAO艺术珠宝比作珠宝界的爱马仕：“你去爱马仕店买了各种东西，可能有像丝巾、围巾这样的小配件。但最终目标就是想得到一个‘铂金包’。其实我们的客人也是这样。他们积累了那么多珠宝，最后想要得到的，可能就是一件CINDYCHAO的BlackLabel定制作品。”

着眼“收藏级”珠宝

从2004年创业起，赵心绮就将CINDYCHAO艺术珠宝品牌定位为藏品级别珠宝品牌，而非量产的消费级珠宝。现在回忆起这个决定，她觉得或多或少是受家传影响：“我的父辈和祖辈都是建筑师、雕塑家，我也一度想走他们的老路。即便之后从事了珠宝业，我也一直是以一个建筑师、雕塑家的思维在做我们的作品。我希望CINDYCHAO的珠宝是微型的建筑，是艺术品。”

另一方面，是因为赵心绮看中了收藏级珠宝市场的巨大潜力。事实上，近年来这一市场在经济下行的环境中反而“逆势突围”，一派火热景象。

赵心绮平时虽潜心珠宝设计，却也时时跟进市场：“如果你观察这两三年的拍卖会，艺术品的成交并没有受整个大环境的影响变得冷清，反而越来越繁荣。为什么？我觉得现在越来越多的富人，在资产分配方面，会有比例地选择移动资产，特别是珠宝，成为分配的重要种类之一。”

“股神”巴菲特去年在接受媒体采访时就称：“珠宝是一个千百年来一直存在的行业，投资它很安全。”

在赵心绮看来，“艺术：投资”的结合，既能赋予宝石美轮美奂的观赏性，还能使投资者的资产拥有可观的升值空间，可谓一箭双雕。

奥斯卡影后朱莉娅罗伯茨佩戴CINDYCHAOTheArtJewel出席第91届奥斯卡金像奖颁奖典礼

只选最有眼光的客户

依据赵心绮对珠宝行业多年的观察，中间市场的消费正在萎缩。换句话说，客户要么选择最好的，要不然就选择单价很低、流通性非常高的产品。因此，CINDYCHAO艺术珠宝选择了高定位——按照赵心绮的说法，就必须“不随大流，吸引那群最懂艺术的高级买家”。

此外，在外人看来，CINDYCHAO艺术珠宝品牌的经营之道甚至有些“严苛”。赵心绮直言：“我们不需要有100个客户，但是我们需要全球最好的30个顶尖的客户。这些客户必须真的欣赏我们的作品。”

数年前，一位全世界排行前十的艺术品收藏家带着一枚5.16克拉的缅甸无烧鸽血红红宝石登门拜访，希望定制一款绝世无双的年度蝴蝶。赵心绮接受了这份订单。不过，就算是业内“大咖”，仍然逃不过被赵心绮“冷眼”。

赵心绮回忆道：“其实这件作品我已经来来回回改了七八次，但成品始终没能让我满意。买家就跟我发脾气，质问我是否有能力完成。如果没有，就把宝石退给他。”

赵心绮经过仔细思考，居然真的答应了，因为当初她因这位买家在业内的声望和地位答应为他制作，但是他能说出那番话，证明他“并不懂行”。

从定制到“自主”

早年，CINDYCHAO艺术珠宝依靠定制珠宝的商业模式起家，定制订单大概占其整体订单的30%。

影响珠宝价值的因素，通常有宝石和工艺这两方面。而CINDYCHAO艺术珠宝敢于做出“自主化”转变，源于随着企业发展，这两大方面实力的不断夯实。

就宝石本身而言，目前珠宝领域已不是过往红宝石、蓝宝石，以及祖母绿这三大宝石称霸天下，而是彩钻等稀有宝石屡创佳绩。彩钻研究基金顾问委员会成员OrenSchneider就表示：“整体来说，彩钻属于稀有性宝石种类，在全球开采量逐年减少的情况下，价值总体将会攀升，尤其等级较高的精品彩钻更具有投资收藏潜力”。

不过，宝石价值就如金价、汇率一样相对透明，因此珠宝品牌工艺的独特性就显得更为重要。CINDYCHAO艺术珠宝最为知名的工艺技术即为“蜡雕”。业界一般珠宝作品多半出自平面设计图，但该品牌却直接以蜡雕技术3D立体制作1：1模型，接着灌入烧融的金属铸造出形状。与常规2D角度设计的珠宝不同，这样打造出的是360度精巧设计的立体艺术作品。赵心绮认为，这项独门绝技造就了作品的高品牌辨识度以及不可被取代性。

CINDYCHAOTheArtJewel领军香港佳士得“蜚声国际的珠宝设计师”，

并首度在拍卖会上同时呈献两件BlackLabel大师系列Masterpieces：

金黄羽饰胸针与哥伦比亚祖母绿碗豆耳环。

两件巨作与另一件WhiteLabel高级珠宝红宝缎带戒指，

一共拍下港币1,600万元（约人民币1,397万元），几近两倍于拍卖底价之傲人佳绩。

华人女性设计师之光

如今，CINDYCHAO艺术珠宝已在国际上享有盛誉。最让赵心绮拥有成就感的，是她的珠宝都由法国、瑞士的工匠参与制作——这一点与其他不少珠宝“大牌”在中国寻求代工，有很大不同。

赵心绮认为，这体现出华人珠宝设计师在全世界的话语权大大提升。“欧洲的珠宝手艺历史相当悠久，技巧精湛，这也是我坚持找欧洲工匠的原因。15年前，我都是提着行李箱去欧洲，求着这些工匠：帮我加工珠宝。但是现在，我们已经平起平坐。不过，这样的‘胜利’也是靠实力争取得来的。”

不过，工匠们最终却被“打脸”。因为当这款作品的成品出炉后，工匠们全都赞叹不已。赵心绮回忆道：“我永远记得6个工匠看到成品时候的样子。他们先是哑口无言，然后由衷地说，Cindy，我们终于知道你这两年多来在坚持什么。”

A="CINDY"CHAO艺术珠宝创始人赵心绮（CindyChao）

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他们完全没有预期到，一个亚洲设计师会与西方工匠交汇出如此多的火花。尤其这几年我们在国际上得到很多奖项，这对他们也是一个很大的激励。

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2004年创业时，我既没名气也没有钱。那时，觉得人生都是黑白色的。这种感觉投射到作品上，所以2007年以前的作品也都是黑白色系。不过后来，生意慢慢好转，我的作品里也增添了许多色彩。

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明年是我们品牌的15周年。我的第一个15年是为了生存而创作。现在我已经没有创业时的压力。所以明年开始，我要真正地为了享受艺术而创作。