36氪首发｜依托AIoT技术提供数字农业解决方案，「云洋数据」完成数千万元Pre-A+轮融资

36氪获悉，智慧农业产品与解决方案服务商「云洋物联」于近日获得来自清华长三角研究院杭州分院领投的数千万元Pre-A+轮融资。

「云洋物联」是36氪持续关注的企业，此前36氪曾报道过其Pre-A轮融资。

数字农业行业空间巨大，仅以设施农业为例，中国有超过6000万亩设施蔬菜，3000万架设施大棚，蕴涵了万亿级的市场规模。农业人力成本的提升、土地集约化、设施大棚单体规模化的现状驱动了设施农业数字化的发展。但目前中国的设施农业数字化处于发展初期，农业设施智能化水平低、生产过程难追溯、农药化肥投入合理和产品标准化程度低等问题亟需解决。

「云洋物联」成立于2017年，致力于利用物联网、人工智能、大数据和云计算等技术改造传统农业，将AIoT技术与农业生产技术深度融合，通过软硬件一体化的产品体系赋能“三农”发展，实现降本增效、提质增收。

产品方面，「云洋物联」创始人兼CEO赵洪啟告诉36氪，三农领域目前最大的问题是缺数据和数据应用，因此数字农业的核心是利用物联网、人工智能、大数据、区块链、云计算等新一代信息技术在三农领域完成一次智慧化的基础设施建设，「云洋物联」的产品主要聚焦两大方向：为设施农业提供产业链科技服务、为建设数字乡村提供县域农业大数据平台与现代农业产业园建设。

「云洋物联」的客户类型可分为ToG、ToB及ToC三种类型；具体的应用场景，可分为“产、供、销、管、服、保、碳”七大类；对应的产品矩阵涵盖大数据服务平台、物联网设备、生产种植管理平台和终端操作APP“芯益农”、产地端数字化交易工具“农鸢”等。

「云洋数据」产品矩阵

「云洋物联」的商业模式既有硬件售卖模式、大数据软件服务平台SaaS订阅模式，还有大型政府及园区大型项目定制化服务模式。

其中，G（政府）端客户主要涵盖县域的农村农业局，「云洋物联」主要为其提供农业大数据SaaS服务，根据政府客户采购平台功能模块的不同，相应的客单价在一百万元至上千万元不等。

县域农业大数据服务案例

此外，「云洋物联」根据客户体量大小的不同，还将客户分为大B、小B和C端客户。大B用户主要是一些示范性的产业园及农场，「云洋物联」为其提供智能物联网设备、大数据操作系统及智慧种植模型服务。目前，公司已经打造了京东农场、山东厚人、临淄国家现代农业园区、宣化国家现代农业园区、山东寿光菜博会等标杆项目。

在小B（小农场主）和C端（个体农户）客户的合作模式上，「云洋物联」主要为其提供大棚智能化升级改造、智能种植、农批农超数字化交易等服务，并根据其采买的物联网智能设备数量和种植模型软件系统按照SaaS模式进行收费。

棚联网服务模式

「云洋物联」创始人兼CEO赵洪啟告诉36氪，小B端及C端客户的平均种植年产值在50万元左右，平均一个大棚面积为18*220米即6亩，公司提供的种植模型服务按照种植农作物品类数量进行阶梯性收费，平均客单价在数千元至数万元不等。

销售渠道方面，「云洋物联」一方面通过与BATJ、三大运营商等机构通过代理合作的方式拓展客户，另一方面通过地推直销的模式开拓市场。目前，两类渠道占比为3:1。

2021年，「云洋物联」的数字农业业务实现了快速增长。目前，「云洋物联」已经累计服务包含浙江、广东、山东等14+省；服务政府和大型企业客户客户上百个、农户上万家。在生态合作方面，「云洋物联」通过建立开放的模块化的数字农业服务中台，提供SaaS和私有化部署模式以通用接口整合了农业种植产业链上下游的农机、农服、电商和金融等生态伙伴，并与中国电信等运营商建立了战略合作关系。

此外，「云洋物联」还与农业农村部信息中心打造了全国首个“区块链+农产品“创新试点项目，通过区块链溯源平台实现数据上链、信息实时同步，支持政府监管平台对农产品生长周期、加工、包装、物流、销售、消费全过程溯源信息记录，保证产业链全过程实现各维度信息存证、商品可溯可验。

区块链实现农产品溯源

2020年，「云洋物联」整体实现盈亏平衡。2021年，「云洋物联」预计达到超1亿元人民币的营收，实现数万套各类传感器、智能控制器的销售。

团队方面，「云洋物联」现有员工40余人，团队研发占比90%，其中核心成员具有信息技术及农业领域的复合背景，多位核心成员曾就职于华为、农科院等知名企事业单位。本轮融资将主要用于进一步的产品研发及市场拓展。

据前瞻产业研究院统计，2025年农业数字经济规模将达1.26万亿，2025年中国农业数字经济占农业增加值比重将达到15%。近年来，数字农业领域的创业公司众多，但主要以提供解决方案为主：其中，有构建了包含了“种、学、管、投、卖”各大版块的农业产业链生态服务平台丰农控股；以智能农业装备（无人机、机器人等）切入市场的代表型公司有「极飞科技」、「极目机器人」等；以农业大数据和信息化平台服务切入的公司代表有「布瑞克」、「佳格天地」、「农信通」等；以农业物联网（网关、传感器）切入市场的企业代表有「东方生态」、「旗硕信息」等。如今，数字农业领域仍面临基础信息离散、人才短缺、设备和软件服务成本高等问题。