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中国最狠赚钱王:爆火20年,全靠最硬“后台”(组图)

23天前 来源: 金错刀 原文链接 评论4条

最近发生的两件事,让不少人都有种穿越时空的错觉。

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第一件事是,诺基亚宣布在国内推出诺基亚3210手机复刻版本,定价349 ,是 1999 年经典机型的复刻。

结果,上线之后就卖断货了。

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而第二件事更“蹊跷”,童年霸屏电视广告的背背佳居然也翻红了。

根据蝉妈妈显示,背背佳已经跻身医疗保健品类直播商品榜第一位,近90天累计卖了1个亿。

这个数据,放在背背佳身上那是相当恐怖。

2022年,背背佳全年也就卖了50万-75万;去年,增加到5000万-7500万;结果2024年不到半年时间里,背背佳抖音销售额已经上亿。

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根据百度指数显示,背背佳近一个月资讯指数日均值为57919,同比暴涨3875%。

如果说诺基亚还是情怀消费,那卖了上亿的背背佳就绝对没这么简单了。现如今,背背佳最忠实的拥趸,不再只有趴着课桌前的小学生:

背上背背佳,成了一种年轻人的精神状态。

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“网红鼻祖”背背佳:

1个产品,100种卖法

背背佳不仅是网红鼻祖,还是网红里最早打入互联网圈的鼻祖。

1998年,阿里早期创业团队为了庆祝刚刚谈成的项目,特地给每人买了一件300多元背背佳,当做庆功的“最有仪式感”奖品。

当时,这几个阿里员工月薪也才只有500元。

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如今,定价199元的“销冠”背背佳矫姿带,一个月在抖音卖了84万件,天猫卖出了30万件,就连以男性为消费主力的京东还卖出了20万件。

近一个月内,就有3万多人在天猫为这款产品付了钱。

曾经手握过气戏份的背背佳 ,今年已然开启《重生之我是顶流》的戏码。

从背背佳全网刷屏的结果来看,男的、女的、老的、少的,都已经被它给安排了,这让背背佳大肆出现在各个网络场域里。

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5月2日,背背佳官宣了女明星白鹿为背背佳品牌代言人。

这个动作,无疑将背背佳的重生押注在了成年男女,在天猫上,背背佳销量最好的也是男女通用的”开肩直背 挺腰收腹“矫正带,其次才是儿童专用矫正带。

就连直播间里着重宣传的都是“美背塑腰”“提升气质”,儿童款反而被挤到了角落。

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但如果你认为背背佳不过就是靠女生翻红,未免把它想的太过简单。

飞瓜数据提到,背背佳品牌针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点,设定了专属营销词,比如针对儿童的“舒适不勒”和针对女性的“美背塑腰”。

但你可能想不到,硬汉也被背背佳收入囊中。

无论是健身猛男还是肌肉型,背背佳都有它的正确打开方式。

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在天猫上,有些卖背背佳店铺放飞自我,模特衣服都不穿了。

穿上背背佳,你也许可以成为倒三角,这样的诱惑让销量直接突破了4000+。

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背背佳抓准了痛点和焦虑,切中消费者对体态矫正的迫切需求,而这种焦虑就给背背佳带来了“泼天的富贵”。

甚至你依然拦不住一些脑洞大开的穿搭网红,硬生生把它搞成了时尚搭配。

因为肩带可以遮挡斜方肌,腰腹带可以凸显细腰。黑色的宽带子衬得她肤白腰细,让辣妹们狠狠动心。

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如今的背背佳,还深谙互联网词汇垂直细分+打深打透。

品牌们已经开发出了一大堆据说“功效不一”的矫姿带款式。

它甚至还提供了细分场景——这个款式上班用,那个款式运动用……简直要精准吃透所有人。

比如,全是松紧带的,主要用来打开肩膀;腰部的带子比较宽,能起到腹托胸的功效;后背部分有龙骨支撑,负责让人挺直后背,猛戳整天瘫在工位上敲电脑的打工人痛点。

而“Y字型”则主打一个透气,穿了仿佛没穿。

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网友收集各种款式背背佳

在直播间,带货主播从不给背背佳设限,“65岁以内都可购买”。

当年戴背背佳的是90后,现在长大成了打工人,戴背背佳的还是90后。照这个形式下去,当背背佳还有第三次翻红的机会:

等90后老了。

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两次卖身:

重启流量密码,其实蓄谋已久

背背佳一夜翻红,有人开始炮轰,这难道是当年搞了好记性、8848钛金手机的杜国楹的操作?

但实际上,现在背背佳翻红的真正推手,另有其人。

1997年,曾做过中学老师的杜国楹发现学生弯腰驼背问题严重,于是他花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利,并注册了自己的品牌“背背佳”。

于是,背背佳围绕着“让孩子赢得未来”的口号,在全国的电视台、平面媒体、电台,打起了广告。

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受这条广告的影响,许多小孩子都没有逃过戴上背背佳的命运。

公开资料显示,其上市仅3个月便实现了3000万元的营业额,1998年全年卖了4.5亿!

当年,背背佳用现在的话绝对算的上“中产家庭” 三宝,定价近400元的背背佳并不算便宜,这一年中国全国城镇居民人均可支配收入才仅有5425元。

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但好景不长,背背佳的热度没有持续太久,就陷入与英姿公司“英姿带”品牌的专利纠纷官司。

官司打了三年,耗费大量精力,杜国楹也陷入债务危机。2005年,当时电视购物巨头橡果国际,从杜国楹手中收购了背背佳。

这次卖身,也又让背背佳等来了二次爆火的机会。

这一年,超级女声火遍大江南北。背背佳邀请何洁代言并演唱广告主题曲《快乐宝贝》,在铺天盖地的电视广告中,背背佳再一次被打成爆款。

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但很快电视直销步入黄昏,橡果贸易的财务表现每况愈下,加之负面舆论缠身,背背佳再度退出消费者视野。

热闹未久,背背佳便在一片争议声中陷入沉寂。

在2011年,《成都商报》还报道过背背佳当年的尴尬处境,可孚医疗以1.77亿收购了橡果贸易100%的股权,获得背背佳品牌、知识产权等全部业务。

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而又一次的卖身,也让背背佳从亏损中再次爬起来。

面对前任的亏损,可孚医疗痛了也悟了,打法明显与时俱进。

蝉妈妈的数据显示,背背佳有三个官方账号,近一周内直播场次分别达到8次、9次和8次,而且绝大部分场次直播时长超过4小时,变成了直播狂人。

2024年以来,背背佳合作的直播带货达人数量从303个暴增到2000个以上,合作500万粉丝以上的头部达人28个。

背背佳、矫姿带这些产品接连出现在东方甄选、与辉同行、小杨哥的直播间...

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大范围铺开的达人推广,让背背佳今年达人推广销售额已经接近品牌自播的销售额。

如果要总结为何同时代的网红一个个没落,只有背背佳在卖身中坚挺依旧,那可以说:

因为现在它与时俱进了,但对手没有。

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翻红的“过气”鼻祖们,

生死攥在年轻人手里

背背佳上了热搜,痛骂年轻人被消费主义洗脑的也大有人在。

关于背背佳到底是不是智商税,再次被拿出来反复讨论。

浙江省中医院推拿科主任杜红根说,背背佳最多能起到个提醒作用,“物理性的矫姿带实际上这个东西效果是很小的,也不是医疗设备,只能在短期内起到提醒作用,提醒你应该是什么样的姿态。”

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时隔多年,背背佳依旧在宣传时狠戳痛点,虽然算不上美丽刑具,但真的通过它来矫正,好像并不现实。

但刀哥觉得,这个朴实的道理购买背背佳的年轻人可能心里比谁都清楚。

所有“过气产品”的翻红看似荒诞,折射的却年轻人的精神状态。

最近创业赛道爆火的“成人小饭桌”,短短几个月的时间里,从未成年专属食堂一跃成为成年人的精神家园。

有个独居的70后大叔,找不到成人小饭桌,干脆混入了幼儿园旁边的儿童小饭桌。

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在全国各地,几乎每篇成人小饭桌发帖的评论区,都有不少年轻人在下方咨询价位和配送范围。

甚至有不少人给市长热线留言,只为自家附近能有一个信得过的小饭桌开张。

“打工人属实需要,建议在全国推广。”

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还有人靠棉花娃娃,年入百万拿下了千万风投。

2022年棉花娃娃线上交易额达10亿元,购买用户已经达到了百万级,这距离中国首次流行棉花娃娃仅仅过去了四年。

Rua娃吧开遍了全国11座城市,从杭州、南京、北京、深圳等,从北到南、从沿海向内陆,拉起了线下扩张的节奏。

不爱生娃的年轻人,因为有了棉花娃娃“儿孙满堂”。

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产品翻红的所有技法和形式,归根结底都来源于洞察。

而背背佳从始至终,并没有洗掉“智商税”的标签,而是一直精准踩在在年轻人的精神状态上。

有数据显示,近7成白领担心自己的颈椎、腰椎问题。在办公室背上背背佳,图的不过是一个心理安慰。

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有很多年轻人自嘲自己擅长白切黑,别看白天精神稳定地打工,夜晚都在悄悄购买无聊的情绪“废物”。

生活压力大,所以愿意为具备情绪价值的产品买单——而当很多品牌拿捏到这点,其实就已经赢了。

对寻求心理安慰的人来说,背背佳只要能起到“督促作用”,也算不上智商税;但对于那些真想靠背背佳改变自己的人来说:

与其寄希望于背背佳,不如多跳跳广场舞。

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最新评论(4)
些许微笑
些许微笑 23天前 回复
主要没涨价 你要现在涨到4-5千 谁买 4/5百就当买个心理安慰
花田影儿
花田影儿 23天前 回复
这就盯着一批人来回割
白汤圆_
白汤圆_ 23天前 回复
能起个提醒作用就不错,成本价也就几块几十
我系大陆人
我系大陆人 23天前 回复
背背佳对于男人的啤酒大肚腩会不会真香


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