低迷的腕表业能否在明年软着陆？或只有这一种解决办法

腕表行业的炒作时期现在已经过去了吗？核心手表买家是否被忽视了？如果是这样，这个行业是否会受到重大打击？

WATCHPRO资深腕表职业撰稿人罗宾·斯威辛班克认为钟表行业的红利期已经结束，等待而来的是该行业的市场“寒流”。

罗宾·斯威辛班克表示，腕表的出口停滞，品牌老板感到手头拮据，腕表排队名单越来越短，甚至有传言称客户在购买劳力士时可以获得折扣。这些迹象都表明，瑞士低产量、高关税的手表的现状，让勒紧裤腰带的消费者感到昂贵得令人痛苦，毫无吸引力。

在迪拜钟表周的辩论会上，宝名表首席执行官达维德·塞拉托达维德·塞拉托提出了周期理论作为回应，指出任何市场都会随着时间的推移和宏观因素而变暖或变冷。当然他是对的，确实如此。但他或许可以更合理地补充一句，经济放缓是一个奢侈品硬问题，而不仅仅是制表商的问题。罗宾·斯威辛班克说。

▲宝名首席执行官达维德·塞拉托。

同时罗宾·斯威辛班克还透露道，宝名首席执行官不止一次说过，豪华手表目前来说还是太贵了，品牌迫切需要与低端市场重新建立联系。

值得赞扬的是，今年年末，宝名表已经已经开始行动了。明年，宝名将两次降低入门腕表价格，以吸引客户的注意力，因为在不久的将来，他们在机械手表上的预算支出将比以前减少。就宝名来说，这在一定程度上是由于该品牌新的美国投资者要求扩大企业规模的压力，但坦率地说，这一决定是品牌和行业无论如何都应该做出的决定。罗宾·斯威辛班克认为。

但不是其他品牌也都在效仿宝名的战略模式。

11月时，罗宾·斯威辛班克采访过的一个腕表品牌负责人，他私下透露要在营销战略上提升品牌的地位，并与爱彼在市场上竞争。那么就意味着，在摩根士丹利的数据作为指标的基础上，该品牌必须将其腕表的平均零售价提高约40,000瑞士法郎（约人民币33万），才能实现其目标。但这也意味着，不断上涨的价格将逐渐疏远客户，这是非常疯狂的。而且瑞士制表业低端买家正在成群结队地放弃该类别的腕表品牌。

根据去年FHS 2022年的数据，斯沃琪售出了100万块MoonSwatches，但出口额低于200瑞士法郎（约人民币1,642元）的手表出口量仅增长了35万块。但是，如果没有MoonSwatch，该细分市场的销量将进一步减少65万块。

▲2023 年的预测基于 8% 的增长（资料来源瑞士钟表工业联合会）。

对于此，腕表行业目前的解决方案是减少手表的产量并提高手表的售价。这在短期炒作期间创造了创纪录的收入，但从长远来看，这就像自己缩短自己的赛道来达成目标，从而安慰自己。

当然，罗宾·斯威辛班克认为200瑞士法郎以下的类别是市场的一个极端，暂时不会认为十大名表品牌也应该制定策略以适应该低端级别的市场。但重点是要说明瑞士制表业的持续趋势，几乎可以肯定是在年轻人群，如果现在不解决这一问题，腕表市场将不会东山再起。宝名年末的新策略不会是腕表行业的唯一，但它会是少数，除非其他平价奢侈品牌也纷纷效法，如帝舵和豪利时。

罗宾·斯威辛班克回忆称，今年夏天时，另一位腕表品牌老板表示，他们想计划推出一系列更亲民的瑞士制造机械手表，并以新的腕表名称生产，而不是作为他们非常知名的母公司产品系列的延伸。他们明确表示，此举的目的不仅是为了刺激不断萎缩的细分腕表市场，也是为了重新激励那些不情愿的再为此消费手表买家，将瑞士手表视为华而不实、价格过高的象征，而不是令人向往的物品。

但罗宾·斯威辛班克对此表示并不乐观。

由于上半年表现良好，出口继续呈上升趋势（尽管仅与全球通胀相符）。但在可预见的情况下，这似乎也将是腕表行业收入创纪录的最后一年。

罗宾·斯威辛班克认为，最显而易见的解决方案还是降低腕表价格，虽然这会让腕表品牌方感到阵痛，尤其是考虑到品牌在基础设施和营销方面进行的巨额投资，以及股东迫在眉睫的影响力。但这是可以做到的，且可以扭转未来的低迷局势。不管怎样，折扣形式还是会回归腕表市场。

在过去的六七年里，各大腕表品牌差不多都已经扼杀了折扣文化，回购库存，缩小分销范围，并以扩大直接面向消费者计划来威胁零售商。但如果市场认为价格太高，那么依赖佣金的腕表销售人员，将别无选择的放弃老客户转而迎合新贵买家。

那么这是否意味着一个重大转变，消费者将逐渐掌握主动权，买方市场即将到来。