中国高端包包品牌端木良锦已开始销售珠宝，以触达这一消费群体

界面新闻记者|黄姗

界面新闻编辑|楼婍沁

界面新闻注意到，中国顶级品牌端木良锦于11月推出了以木制拼图为灵感的全新耳环系列。这是该品牌首个由稀有木材和珍珠母贝制成的配饰系列。目前尚未在官方网站上推出。出售。

在这一系列名为“拼图木耳环”的配饰中，端木良锦采用了左右不对称，但可以连接在一起的设计。端木良锦在小红书中提到，设计旨在达到“1+1>2的适度效果”。

珠宝在端木良锦的产品系列中并不常见。这个高端品牌成立于2011年，专注于以木头和锦缎为主要生产材料的原创中式手工包包。在该品牌创始人和设计师祁天设计的包包中，一直以木材为主材质，辅以锦缎装饰。

据该品牌公布的数据显示，2021年端木良锦的SKU已达200多个，主要以手提包、单肩包、晚宴包等箱包产品为主。此外，品牌还拓展至多种生活方式产品，包括中式镜子、梳子、卡夹、印花、丝巾等。

珠宝产品是端木良锦开发的相对较晚的产品线。 2022年8月，品牌推出首个耳环系列“仙林脱兔”。

“仙林兔兔兔”耳环的设计灵感源自中国传统空间美学的山水设计手法。端木良锦在K金表面的圆形空腔中，在K金之间镶嵌了木雕，创造了一个微小的洞穴观赏空间。一对“仙林脱兔”耳环售价2280元。

此外，端木良锦此前还推出了一系列纯木手工制作的手镯。该系列反映了端木良锦包袋的木手柄，是他包袋产品的延伸。目前该系列手环售价为小号1350元，大号1550元。

与许多高端品牌的步伐一样，端木良锦推出珠宝也可能是为了适应快速变化的当地消费市场。

从各大奢侈品公司2023年上半年业绩报告来看，中国本土奢侈品公司的增长或将进入新一轮常态化。他们正在告别前几年高速增长的好日子，迎来常态化的新时代。稳定的小增长周期。在个人奢侈品品类中，高档皮具增长缓慢，而高端珠宝则有更大的增长空间。

许多高端品牌近两年加大了对珠宝产品的投入，尽管这并不意味着品牌的长期战略重心正在转向此类产品。自 2016 年转型为箱包和配饰等消费品以来，端木良锦的创始团队一直有兴趣将该产品线调整为对消费者更友好的方向。最初面向古玩收藏和艺术品市场时，木质是端木良锦箱包设计的绝对核心，锦缎是辅助工具，中国元素的主题图案被充分融入到设计中，如花卉图案、敦煌图案等。花朵。 、飞翔的鸟儿缠绕在树枝上等等。这种独特性引起了端木良锦在一小部分收藏家中的关注。

然而，自从进入消费市场以来，端木良锦的设计和材料选择都发生了变化。端木良锦创始人祁天2021年3月接受界面新闻采访时透露，该品牌在2016年和2018年的包袋设计中引入了五金配件和皮革材质。现实之一是，中国箱包消费者更喜欢皮革制品。

端木良锦的转型迅速吸引了资本市场的青睐。 2018年6月，品牌完成天使轮融资。 2020年2月、2021年4月获得Pre-A轮融资和挑战者资本领投的1000万元A轮融资。

2021年12月，端木良锦获得小红书和辰逸投资的追加投资。同期，注册资本增至约718.36万元，公司经营范围也新增食品业务。

端木良锦包的售价从6000元到46000元不等。在前述界面新闻采访中，祁天曾表示，端木良锦的客户群与国际奢侈品牌客户有很大重叠。购买路易威登和爱马仕的人也购买端木良锦。 。

但要想与路易威登和爱马仕的公众知名度相匹配，端木良锦还有很长的路要走。对于一个自创立以来就选择超高定价的年轻品牌来说，品牌塑造和讲故事的重要性毋庸置疑，因为品牌营销的成功可以证明高溢价是合理的。而这与幕后支付营销费用的资本支持是分不开的。

但值得注意的是，端木良锦在2021年之后还没有获得新一轮融资。近两年的一个大背景是新消费路径遇冷，资本退出，很多新消费品牌的资金面发生了变化。变得极其困难。在前述界面新闻采访中，祁天曾表示，在上海港汇66广场开设精品店后，该品牌将继续积极拓展至北京以外的城市，如南京、成都、深圳等。

然而开业仅仅两年，端木良锦就已经退出了上海海逸66号，目前上海的门店数量已经减少到零。该品牌此前曾短暂入驻南京德基广场，但目前已关闭该产品的店铺。 端木良锦迄今为止在品牌总部所在地北京仅开设了3家精品店，并在深圳罗湖万象新开设了1家精品店。

近三年过去了，端木良锦在全国仍有四家门店，净增长为零。