【品牌案例】百岁山：时代变了，让消费者感知“有趣的灵魂”很重要！

随着这几年互联网的发展，品牌营销进入了新阶段的同时，品牌设计越来越趋于同质化。“无趣”的品牌会让消费者“厌倦”产品，有温度的品牌，才更容易与消费者共情。想要顾客感受企业的文化与温度，要在内容中寻找出口，以鲜活、有趣、个性的品牌设计在消费者心中扎根。

那么如何设计品牌？瞭望者以百岁山为例，浅析品牌设计的几个重点环节——

品牌定位——水中贵族

说起瓶装水，大部分第一反应是“大自然搬运工”的天然水——农夫山泉，“你是我的怡宝”的纯净水——怡宝，相比之下，作为“后生”的百岁山要想突围，必须要找到差异化的定位，打造自己的品牌形象。

在当时市场价大都是2元左右的瓶装水市场中，百岁山更想打造一款高端的瓶装水与其他品牌进行区分。所以百岁山就避开2元带的瓶装水蓝海，切中高端饮用水的市场空白开辟红海，在3元矿泉水价格带一枝独秀。以“天然矿泉水”“身份搬运工”的差异化与竞品形成有效区隔。

在确定了高端包装水“水中贵族”的品牌定位以后，百岁山便开始在品牌符号、品牌故事内容、传播形象输出等进行全方面立体设计。

品牌符号——视觉沟通

百岁山的瓶身采用立式圆筒型容器，视觉上像水晶玻璃柱，中间的四条凹槽融入了加强圈的设计理念，并进行了艺术性的倾斜，用这种高贵典雅的包装设计塑造“美与品位”，让消费者真切感受“贵族”气质。

要设计好的品牌符号，关键是简化品牌信息并放大核心特征，其核心在于强化识别，让消费者一眼认出你，认识你是谁，提升产品与顾客的交互效率。

品牌故事——情感共鸣

百岁山在内容上赋予了品牌一个凄美的故事，来引发消费者的情感共鸣。相传有位数学家和一位公主相恋但是始终得不到双方家人的同意，公主临走前从数学家那里拿了一瓶水，而那瓶水却成了公主对数学家的一种思念与寄托。百岁山卖的不是水，卖的是故事！

品牌故事则通过分析用户画像，用户偏好，找到他们主动的、被动的关注点，融入相应的场景进行描述，为品牌符号添上缤纷炫目的色彩和内涵。故事不需要太长，重点呈现品牌定位、品牌理念、使消费者明白你是谁，你在做什么，你有什么不可替代的地方。借助这种生动有趣感人的方式，让消费者认识并记忆品牌，以唤起消费者的情感共鸣，进一步拉近品牌与消费者之间的距离。

传播营销——个性、鲜活

定位水中贵族，所以百岁山在形象输出上也推出一系列贵族气息拉满的广告片。欧式城堡、贵族公主、奢华豪车...整个广告中流露出欧式贵族般的气质，这种差异化的广告内容，将“贵族文化”不断进行深入诠释，让水源阵营的竞争对手无法找到攻击点，也让品牌赋予“贵族”气质，在消费者心中就变成了一个有血有肉的鲜活形象。

围绕品牌定位的传播主线，在形象输出上知行合一，不断渗入品牌元素，让目标客户对你有一个清晰明确的立体形象。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，在这个品牌过剩的时代，优秀的品牌设计，可以降低生产者和消费者之间的沟通成本，让消费者快速记住这个企业，同时促进产品销售！

瞭望者深研品牌管理多年，通过品牌战略、产品策略、传播营销，助力动保企业系统构建品牌力，打造持久竞争优势！