百达翡丽将削减30%全球销售网络，稀缺性激发高端腕表活力

提价、关店、减产，高端腕表正在回归昂贵和稀缺的本质。

瑞士高级制表品牌百达翡丽计划重组全球销售网络，“最终将缩减约30%。”百达翡丽在一份声明中确认了这一消息。关于哪些门店将被关闭、总共精简多少家门店，百达翡丽尚未具体透露。

目前，百达翡丽在全球有12个区域性合作伙伴（即代理商 Distributors），以及352个授权经销商（Authorized Retailers），这些合作方的具体信息均能在官网查询到。百达翡丽强调，如果某一代理商或经销商的名字没有出现在上述名单中，则它们不是官方授权的代理商或经销商。

经过三年的疫情，百达翡丽为什么选择现在重组全球销售网络？

首先，这样的做法可以进一步巩固品牌高端化属性，创造稀缺属性；其次，在现有销售模式中，代理商在品牌总部的授权和指导下，拥有较大的自主权开发区域性市场。百达翡丽缩减销售网络，可以增加代理商的压力与紧迫感，从而让消费者对品牌价值更有信心。这也预示着，百达翡丽将逐步收回代理权，进入直营领域，全部代理商的局面有机会改变；第三，百达翡丽或改变传统营销模式，利用互联网把服务终端变成销售终端，摆脱对传统销售渠道的高度依赖，加快数字化转型。

值得关注的是，调整线下门店意味着品牌会将部分业务转移到其他地方。毕竟对于品牌来说，消费者在哪里，销售落地场景就在哪里。

2005年，百达翡丽通过授权代理商“美最时集团”进入中国市场，至今在中国内地拥有两家门店，一家是位于北京前门东大街的北京源邸，一家是位于上海外滩的上海源邸，这两家专卖店内均设有百达翡丽客户服务中心。2022年，为庆祝上海源邸开幕10周年，百达翡丽举办了“与时间同源”特别展览，并推出新款限量版世界时间腕表，以别致设计致敬上海。

当下，受生产供应紧张和需求持续扩大等因素影响，高端腕表的稀缺性更能激发消费者的购买欲望。有调研指出，自2022年以来，越来越多的中国消费者看重腕表的投资价值，单价超过10万元的高端腕表成交增速加快。百达翡丽仅在北京和上海设有源邸，这是远远不够的。

文/周婷（要客研究院院长、奢侈品专家）

编辑 李铮 校对 刘军

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