“小天才”收割老年人，段永平布下的局？

从“小天才”进击到“老天才”，这一步其实早该迈了。看看小天才的市场占有率和产品功能迭代就知道了，其他厂家直呼“卷不动了，一丁点都卷不动了！”，小天才反手一挥，直指老年人市场——拿捏完小孩下一步该拿捏谁？当然是老年人。

文 | 金融八卦女特约作者：刘鹅

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“能视频的电话手表，小天才电话手表”，别问为什么发语音。相信无论你是不是尊贵的小天才电话手表用户，对这句广告语应该都不会陌生。毫不夸张地讲，10后的世界里，拥有最顶配小天才电话手表带来的满足感，绝不亚于成年人得到一块“绿水鬼”。

近期，小天才电话手表的新动作有点意思。其所属的广东小天才科技有限公司申请注册了多件“老天才”商标，国际分类涉及教育娱乐、珠宝钟表、科学仪器等。

▲图片来源：企查查

从“小天才”进击到“老天才”，这一步其实早该迈了。看看小天才的市场占有率和产品功能迭代就知道了，其他厂家直呼“卷不动了，一丁点都卷不动了！”，小天才反手一挥，直指老年人市场——拿捏完小孩下一步该拿捏谁？当然是老年人。

1.

/ 注册“老天才”商标，

儿童届“绿水鬼”盯上了老年人 /

看看“老天才”的商标国际分类，可以展开无限联想。

首先是教育娱乐，退休的老年人最迫切需要的可能就是给生活找点乐趣。现在的智能手机太智能，在不少老年人手里就是“失控”。“老天才”如果能用更简单的方式满足老年人的娱乐刚需，打开市场估计只是时间问题；

再看珠宝钟表，这就更戳人了。一个很典型的现象就是，现在穿金戴银的老年人越来越多了。过年回东北，戴金链子的大哥见得真不多，戴金戒指、金耳环的奶奶倒是一抓一大把。要想生活过得去，身上总得戴点啥；

科学仪器也很好联想，像血压仪这种简单仪器属于纯纯的刚需；

按上面的逻辑一分析，小天才进军银发市场可以“折腾”的空间非常大。而且，对小天才来说，打开市场、刷新消费者认知实在是轻而易举的事。

2015年，小天才找到湖南台现象级综艺《爸爸去哪儿第一季》的嘉宾，田亮女儿Cindy、张亮儿子张天天，拍摄了小天才电话手表的广告，让不少儿童都深深记住了小天才电话手表，小天才也由此成为儿童电话手表的龙头老大。

如今，小天才已经在10后中建立起了一个社交乌托邦。

“只有和他们一样用小天才手表才能碰一碰加好友！”、“她们用手表玩游戏不带我”、“我才不要用华为，别人都是小天才”......

可能这就是做老大的好处吧，抢先建立社交壁垒，让那些在成年人的世界吃了苦头，希望给孩子多点甜的家长，只能跟着大部队做出选择。对同类品牌来说，小天才的做法几乎是“流氓式”的，但对儿童来说，小天才给他们带来了社交狂欢权，让他们可以和大人一样，用智能的产品与人建立联系，并且迅速拉近彼此的距离。

2.

/ “洗脑”传统一脉相承，

“小天才”背后的男人始终都是他 /

小天才电话手表像病毒裂变一样在10后中传播扩散，有人如梦初醒：如此令人无法抗拒的套路，怎么有点眼熟！这么多年一直在反复拿捏小学生的，居然始终是同一个人————步步高集团董事长段永平。

生于1961年的段永平，40岁就已经退休，近些年来更是刻意低调，默默玩投资、做慈善，甚至一年才回国几次，导致很多人都差点忘了这位投资教父当年在实业上的非凡战绩。

段永平在商界的第一场胜仗，承载着一代人的回忆。

28岁时，段永平接管了一家亏损200万元的小厂，在5年内将其打造成了年产值10亿的公司，这家公司就是小霸王电子工业公司。最初，这家小厂只是模仿任天堂的红白机，随着产量的提升，段永平的“洗脑”营销开始了。

先是斥巨资40万在央视投放有奖销售广告，创新性的slogan“拥有一台小霸王，打出一个万元户”在当年几乎家喻户晓；随后，段永平又请来成龙作为小霸王的品牌代言人，这则广告的广告语可能是最早的谐音梗：同是天下父母心，望子成龙小霸王。

这种强势刷存在感的广告营销模式在当年并不多见，正因如此，小霸王成了90后一代人的家庭标配，段永平也一战成名。

小霸王红遍全国后，段永平却选择了离开，原因是与背靠集团的经营思路存在差异，他需要更多的主动权。虽然由此段永平之于小霸王的故事结束了，但他登峰造极的广告营销之路才刚刚开始。

出走之后的1995年，段永平创立步步高。

和之前在小霸王的思路很像，段永平开始不遗余力地为步步高打广告，花8000多万买下央视天气预报之后的广告位，把步步高的名气用最快的速度下打了出去。当同类品牌开始效仿他当年找成龙代言的时候，段永平请到了李连杰。一时间“成龙和李连杰谁更厉害”成了热门话题，也让独树一帜的步步高突出竞争重围。

和许多企业家的选择不同的是，段永平在步步高如日中天之时选择了激流勇退。

1999年，步步高拆分成了步步高电子教育、步步高试听电子、步步高通讯科技，三家公司人事和股权相互独立。随后，段永平把步步高电子教育交给了“徒弟”金志江，而负责其他两家公司的陈明永和沈炜，分别成为了OPPO、VIVO的掌舵人。

在段永平的门徒里，最令人意外的是拼多多黄峥。可能很多人当年都忽略了，段永平花费62万美元拍下的巴菲特慈善午餐，就是带着26岁的黄峥一起赴宴的。

段永平不在江湖，但从他“四大门徒”执掌品牌的广告打法里，始终能看到段永平当年的影子。从OPPO到VIVO，再到席卷中老年人之后又俘获年轻人“砍一刀”的拼多多，这些品牌的共同之处都是靠广告营销，抢占消费者的心智。先“混个脸熟”——你不知道它为什么好，但就是觉得它好，再在合适的时候不自觉掏出腰包。

有营销教父如此强大的基因撑腰，作为步步高系品牌的小天才电话手表能爆红也就绝非偶然了。

3.

/ “涉黄暴”问题不断，

靠洗脑出圈的营销大佬没招了？ /

距离小霸王的风靡已经过去20多年了，但小天才依然采用了段永平一贯的打法。

从2015年开始，小天才调集所有广告预算进行大规模广告投放，高定价和高溢价随之而来，这让不少线下商家甚至开始不愿意卖同类品牌的手表了，因为利润空间不如小天才。

只是，身为“儿童电话手表独角兽”的小天才，也难逃重重隐忧的牵绊。

不难发现，能让小天才与10后深度绑定的关键因素是社交。然而，靠这种附加功能牢牢圈住小学生的同时，也引起了家长的疑虑，自己的孩子好像被手表“绑架”了。不少家长发现，因为小天才的爆火，孩子不仅沉迷玩手表，而且还认为有手表才能交到朋友，用小天才最新款的是核心人物，其他品牌都属于“杂牌”。

去年7月初，小天才更大的雷出现了。《中国消费者报》报道称，小天才公司旗下产品“小天才T1儿童平板电脑”应用商店下载的部分游戏、漫画等APP含有暴力、血腥、犯罪、色情内容，涉嫌诱发未成年人模仿违法犯罪的行为。

即便随后小天才已经按照相关规定对涉事产品进行了下架整改，但此次事件的阴影似乎始终没有散去，有关小天才涉黄暴的关键词依然占据搜索引擎联想词的第一位。

外人看到的大多还是小天才作为龙头老大正受到新一代人的追捧，但从小天才此次悄无声息注册“老天才”商标的动作可以推测，除了大刀阔斧开辟新市场的豪迈，种种发展隐忧的牵绊，已经让小天才不得不走出舒适圈了。

只是，如今已是消费者逐渐“苏醒”的时代，打出知名度靠“烧钱”的方法如今依然可行，但想要获得长久的信任和依赖却难上加难。

那些看着洗脑广告长大、变老的成年人，真的还能双脚踏进同一条河流吗？

参考资料：

《小天才电话手表绑架了10后》，公路商店

《马云雷军都得服，OPPO、vivo、拼多多背后的神秘富豪》，好机友

《段永平：步步高、OPPO、拼多多背后的男人》，何加盐

《赚了10亿被踢出公司，一怒之下自己开公司，狂赚2000亿！》，情商学府