吉尔德会客厅丨臻珍集徐嘉骐：用心匠筑至臻品质

彩色宝石，乍一听你是不是觉得这是一个用户画像特别年轻的行业。五彩缤纷的颜色，璀璨夺目的光芒……宝石的种种特质，总能给人一种它在年轻消费市场所向披靡的感觉。

可你知道么？让年轻人爱上彩色宝石，并且愿意为之买单，是一件并不容易的事情。从Z世代概念问世以来，如何搞定年轻消费群体，就是宝石乃至珠宝行业的大命题。但如果我们仔细观察，不难发现当下支撑彩色宝石行业滚滚向前的主力依旧是70-90后这个中坚力量。

我们都知道行业的发展，需要年轻人的消费热情。可想要激活这股热情，很难给出标准答案。本期吉尔德会客厅，我们邀请到了臻珍集珠宝总经理徐嘉骐，看看他作为一位锐意进取的品牌掌舵人有着怎样的解题思路。

信息化浪潮下的品牌思维

每一个时代都会诞生一批有代表性的品牌，它们浓缩了时下流行市场的思维密码。处在信息化浪潮下，我们需要认识到的是年轻消费者在消费观念和个人主张上与以往大不相同，他们获取信息的渠道和消费能力和过往发生了根本性的转变，最显著的特点是他们对于内容的额敏感程度。

图片由臻珍集珠宝提供

在徐嘉骐看来，彩色宝石作为一个岁月悠久的古老行业，本身就富有非常多的文化故事底蕴。不论是十二颗美丽的生辰宝石，还是多彩绚丽宝石背后所包含的美好寓意祝福，都是故事美好的开始。内容时代，应该用更好的设计，更强的产品力来书写彩色宝石的故事。

图片由臻珍集珠宝提供

作为重材质属性的行业，珠宝行业拥有着良好的价值感基础，更好地运用新的工艺与现代优秀的设计融合，将为彩色宝石品牌故事作强有力的支撑。“内容时代，我们用好产品向大家讲述彩色宝石的故事”也是徐嘉骐最重视的品牌思维。

符合时代的设计语言，富有活力的创意思维，是跨越材质、稀缺性等硬性指标的。彩色宝石最显而易见的优势就是文化底蕴丰厚，可以被运用的元素很多。在广阔的消费市场中，能够充分地利用好文化和工艺这两大优势，塑造自身优势将会变得顺其自然。

打造服务性彩宝企业

深谙社交媒体的运营之道，是徐嘉骐身上另一个耀眼的标签。在内容传播、创意思维等领域，他本身就是具有号召力的影响者。

通过对彩色宝石市场的观察，徐嘉骐发现尽管彩色宝石进入东方世界不久，但是依旧在强大的文化底蕴下，成长起非常多的东方彩宝品牌。他认为，重新运用彩色宝石的形式来演绎出东方文化是一个非常好的选择。

图片由臻珍集珠宝提供

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“文化是设计的灵魂，品牌与彩色宝石作品是最好的载体”，宝石的魅力闪耀与东方温文尔雅的独特气质冲击，国风珠宝设计也逐步进入国际的视野。臻珍集取名就有浓郁东方文化色彩的品牌，含蓄的表述了甄宝云集的含义。追求匠心与文化是臻珍集的品牌底色，早几年就深入开发过手工花丝系列彩宝，非遗珐琅系列彩宝，点翠工艺系列彩宝等等，梅兰竹菊、亭台楼阁、山川草木、鸟兽虫鱼之类的传统题材更是数不胜数。用传统的工艺与各种新兴的材料相结合，创作出属于东方艺术美的新珠宝。

图片由臻珍集珠宝提供

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这也是在徐嘉骐在深刻研究彩色宝石市场之后，总结出的运营规律。无论载体是纸张还是社交媒体，消费市场对于文化、对于匠人态度的感知，总是那么的敏锐。他认为，品牌的成长需要在文化的温阳中，逐渐走出属于自己品牌的特色与调性。同样基于东方文化，诸多彩色宝石品牌却依旧能够拥有完全不同的美感与风采。

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将自己的故事，为自己发生。这是内容时代的最强音，也是彩色宝石能够真正走入消费者心间的制胜秘诀。

不仅如此，徐嘉骐还非常重视对彩色宝石的科普和消费群体的认知提升。臻珍集是GUILD宝石实验室的长期客户，一直以来积极参与到各类活动中，例如GUILD展团、为GUILD年度GALA提供赞助等。与第三方权威鉴定机构的紧密合作，也让体现了他对科普体系搭建的重视。

访谈精华实录

徐嘉骐跳脱的思路 、缜密的思维、清晰的方向感，令人印象深刻。他身上兼具清冽纯净的气质和缜密审慎地思考，在采访中能够明显感受到他外溢的 个人魅力。访谈过程中，也有着许多精彩话题的碰撞与分享，我们摘录了其中的精华部分，共鉴共赏。

（G：吉尔德内容主编 X：臻珍集总经理徐嘉骐）

G：彩色宝石在国内还处在初中期，需要投入大量的科普和市场教育工作，是什么让你愿意投身行业当中？

X：出于对彩色宝石的喜爱，我们做的事情只不过是想要将这份值得传承的璀璨美好让更多人能够接触到，所以在几年前臻珍集就已经着手开发了非常多款式精美价格依旧亲和的轻奢级珠宝。这几年也逐步受到了市场与消费者的认可，很开心我们的产品能够受到大家的喜爱，为彩色宝石行业蓬勃发展贡献出一份属于自己的力量。

G：专注于彩色宝石这些年，你觉得自己最大的收获是什么？

X：用心做好一件事。投入彩色宝石行业这些年，我们一直在用心打磨工艺与产品，品质是企业的基石。因为用心，所以我们的产品受到了非常多珠宝同行的认可，也非常开心通过产品结识了很多珠宝业界的朋友。虽然营销不是我们所擅长的，但是确实用心做产品，用产品力打动了很多人。这也就是我们最大的收获，所做的事情得到了认可，我们会继续用心去打磨好每一件珠宝作品。

图片由臻珍集珠宝提供

G：在你看来，国内消费市场对于彩色宝石的认知和接纳程度是否有了很大的提升？

X：这几年国内对彩色宝石的认知真的突飞猛进，再往前三年，感觉除了香港、上海这些相对国际化程度较高的城市，其他城市对于彩色宝石的贸易是比较抗拒的，可能也是因为大众一直对于珠宝行业水很深的误会。近几年国内有了吉尔德这些优秀的国际彩色宝石机构的加入和孜孜不倦的科普工作，对于彩色宝石的标准和优劣大家也有了更多认知，消费者对于宝石消费也从买真货飞跃到了买品质的时代。当然彩色宝石行业是一个潜力巨大的行业，往后肯定还会有更多质的提升。

G：疫情以来，国内外交流变缓，对于彩色宝石行业从业者带来了哪些影响？

X：彩色宝石作为一个高度国际化的行业，一直都非常重视与国外的交流。疫情三年，国内外交流确实受到了一定阻碍，一定程度上导致了国内彩色宝石原材料的匮乏。我们作为源头渠道的彩色宝石生产供应商很快就打通了新的交流渠道，采购同事也定居海外作为产品补充，对于我们的影响其实并没有太大～不论是否疫情，彩色宝石从业者还是应该注重国际化的沟通与交流，这样才能保持自身的优势在行业中游刃有余。

G：致力于全网的彩色宝石科普，非常重要，你觉得这是品牌不可或缺的一部分吗？

X：对彩色宝石品牌而言，专业是尤为重要的基础素养。品牌的发展不但要在艺术审美上的起到引领作用，也要在最为基础的彩色宝石知识上做好客户普及，帮助客户了解并体会彩色宝石与众不同的美学艺术。在彩色宝石科普的路上也能找到适合品牌的发展方向～所以我个人认为彩色宝石科普应该是各个珠宝品牌的必修课，与众不同的科普方式相信也会是强而有力的品牌宣传。

图片由臻珍集珠宝提供

G：如何看待近年大火的直播销售？有布局线上的想法吗？

X：直播带货冲击改变着行业。臻珍集的主要客户都是珠宝业内的B端企业客户，因此我们自认为对行业形势的变化，还是有比较高的敏锐度与感知。近两年，客户主要销售渠道正在从传统的线下门店与品牌专柜转移到了直播与电商等线上渠道。作为90后珠宝人，我认为应该去拥抱变化，而不是抗拒改变。

图片由臻珍集珠宝提供

每个月度臻珍集的新产品研发生产计划都在根据着销售渠道的变化与需求进行相应细节性地优化调整，以更好地适应不同销售渠道。在如今行业瞬息万变的时代，业务形态的多样化是每个珠宝企业都在努力做的。后疫情时代让我们也看到了线上布局的重要性，臻珍集依旧是坚守生产批发商的定位与角色再去做线上化的布局，将本身的优势发扬光大，为众多零售业客户做好产品的供应生产成为大家坚实的后盾，也避免了彩色宝石行业的高度内卷与不良的恶性竞争。

吉尔德会客厅

“吉尔德会客厅”是背靠GUILD宝石实验室和GUILD宝石学教育两大业内机构，成立的珠宝人线上分享圈。旨在为行业中原本没有交集的人创造线上空间进行思维碰撞的机会，会客厅以“行业专访”的形式，定向邀请全球范围内宝石产业链各环节代表性人物，围绕“市场趋势、消费变化、审美走势、宝石产出、全球贸易、品类分析”等角度，进行深入分享，我们相信每个从业者都能代表自己发声。