为什么新东方能走出来这么多“神人”？

最近新东方「起死回生」的速度超乎了所有人的预料。

旗下东方甄选直播间流量暴涨，多次登上全网热搜，账号粉丝量也火速突破了1700 万。

还顺势带动了新东方在港美两市的股价，其中，6 月 16 日的港股价相比 4 月最低点超涨了近1167%，虽说当前股价有所回落，但也比 6 月初高了不少。

△ 6 月贡献了绝对的涨幅

这一切都发生得太快，甚至很多人的记忆都还停留在俞敏洪独坐直播间闲聊的时候。

△去年底 " 双减 " 落地时，肉眼可见的憔悴了

那时新东方遭遇了 " 双减 " 大棒，虽顶住了庞大清退压力得以「体面离场」，但公众的赞誉难以买回资本的信心。不仅公司营收遭到重创，股价也在接连跳水，市值蒸发了近 90%。

△裁撤 K12 业务影响巨大 数据来源：Tiger Trade

社会舆论的惋惜声似乎还没散去，看似前路未明的新东方怎么那么快就杀回来了？

直播电商行业早在 2021 年就成了「两万亿级别」的市场，竞争激烈不说，以头部主播占据绝对市场资源的马太效应依旧十分显著。

在这片大红海里游泳，一开始俞敏洪也差点「淹死」。

△粉丝牌能遮挡焦虑下的发际线

早期在自己账号里直播卖书，老俞一套引经据典 + 诗与远方都只换来了场均几十万的低交易额，而今年初，专门设立的东方甄选带货账号在开播后也「潜水」了很久。

在直播的头两个月，东方甄选的 27 场直播仅仅卖出了500 万元左右的商品，场均销售额 17.37 万，更尴尬的是，粉丝量才增加了十几万。

△「真还传」下的罗永浩，带货比卖手机赚得多了去了

这两个月的总成绩还不如罗永浩首次直播带货1.1 亿销售量的零头，同样都是从新东方出来的，差距咋就这么大呢？

当时很多媒体都在质疑新东方是不是真不行了，难道直播带货仅仅是一次垂死挣扎吗？

但后来的故事大家都知道了，东方甄选开创的「双语直播」模式彻底火了。

△跨界后的降维打击

这种直播模式表面上是新东方的传统艺能——「英语 +××」，但背后其实是新东方鼓励发挥教师个人 IP的长久努力。

说到这个问题，自然也绕不开罗永浩。作为新东方最有辨识度的一位「前名师」，他从前互联网时代一路活跃到了移动互联网时代，靠的就是自己「彪悍人生」的醒目 IP。

△彪悍与逼兜，缺一不可

罗永浩的这种风格在新东方时期非但没被学校打压，反而还被发扬光大，成为终身财富——让他在收获「行业冥灯」美名后照样能四处蹦跶。

跟老罗一样，东方甄选直播间之所以能焕发第二春，靠的就是老师们找对了魅力输出的正确渠道——个性教学式带货。

这种模式充分发挥了「长板效应」，平时上课怎么教，这货就怎么卖，根本不需东施效颦般在直播间里无脑大喊：家人们给我买！给我拍！

各位老师只需要充分释放自己的知识与口才，用这样的非对称优势打出差异化，而这两项几乎是新东方老师们的拿手好戏。

所以在当前的直播间里，形成了「一超多强」的实力格局。

△《不爱大吼大叫》

这其中「一超」自然是爆红的董宇辉，他在带货过程中融入了自己对生活和成长的思考，让一件件待售商品都有了灵魂，也让直播间观众被他的哲思与感性所折服，最终使他率先出圈成为新晋顶流主播。

△跟俞敏洪谈笑风生的男人

与此同时，直播间的其他老师们并没有被董宇辉的光芒所覆盖，反而是在交相辉映，不断给直播内容注入新鲜感。

顿顿老师颜值虽高，但依旧胜在内涵和修养上，开启吃播模式时还能够用英文讲解诗词歌赋，直播间 " 老婆 " 含量极高。

△讲牛油果历史也能思维发散到王心凌

明明老师则让散装英语与物理知识齐飞，直播间弹幕里的 " 哈哈哈哈哈哈 " 大多都是他贡献的。

△散装英语，整装砍价

YOYO 和七七则靠着弹唱在直播间站稳了脚跟，给纯语言输出的直播间增添了一抹音乐亮色。

△中关村阿黛尔

董宇辉在接受采访时坦言，现在直播时的他就是上课时的他，以前用这种方式上课还经常被吐槽是在说鸟语，或是说 " 老师长得不够帅 "" 新东方不行了 "。

但如今这样风格化的坚持，反倒成了直播间最深的护城河。

现今抖音带货一姐和淘宝带货一哥都因种种原因阔别直播间，造成了 618 期间的热度缺位，而这个机会正好就由新东方直播间补上了。

△东方甄选日均 GMV 图 数据来源：蝉妈妈数据

过去才日均十几万的销售额，短短一周内爆炸式增长到了日均几千万，至今还未出现明显颓势，这下名气和金钱都赚到了。

这场翻身仗中虽有机遇成分，但新东方也绝不是靠运气好才走到今天的，其背后是深入骨髓的创业意识。

新东方作为教培行业龙头，想要在短期实现转型是十分困难的，毕竟 K12 的业务损失非常大，而其他业务线条又无法快速消化掉。

△业务比重过半的 K12 数据来源：Tiger Trade

公司必须找到一条新路子来缓解转型期的阵痛，所以本打算退休的俞敏洪也重新开启了创业之旅。

在初次宣布开展直播带货业务时，俞敏洪几乎是力排众议才搞出了东方甄选，而支撑他做出决定的正是积累多年的创业经验与勇气。

△焦虑 MAX

相比于随手几亿创业，随时有家族兜底的Old Money创业者，俞敏洪的创业经历可焦虑多了，就算和同期的企业家相比，他也算惨的那个。

△电影里撕逼的环节一点都不夸张

新东方 " 三驾马车 " 时期，俞敏洪天天和徐小平、王强内战内斗，每天要吃安眠药才能入睡。

在公司赚到钱后，俞敏洪亲妈拎着刀去新东方想分利，他甚至还被绑架过，并差点被绑匪注入的动物麻药给害死。

所以他大量的过往经历 都被投射到了管理思考当中，让新东方有着极强的危机意识和创业激情。

危机意识大家都见识到了，面对突如其来的政策压力，新东方有着近 300 亿元的流动资金储备，在资金链上起码能保证未来的创业基本盘，不至于彻底散伙。

△新东 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 方现金流十分健康 数据来源：Tiger Trade

创业激情是个人创业与公司创业的结合。新东方这个公司本身就是一个创业故事模板，再加上公司又鼓励老师们的个人 IP 发展，很多优秀老师自然就想着单飞了。

△关于创业：易演敏洪，鉴定为润

就连俞敏洪都说过，假如自己不是老板，他也早离开新东方去创业了。这也就导致了「新东方系」‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 的创业群体出现，他们无一例外都是主动辞职、口才极佳、善于折腾的一群人。

新东方在 2006 年和 2014 年前后都出现了明显的创业出走浪潮，无论是大家熟知的罗永浩、前币圈韭菜王李笑来，还是被封掉的马薇薇，都是这两个时间段出来的。

△口才好的，忽悠人的段位都不一样（Doge）

除了以上较为特立独行的三位，其他新东方系的创业者都成了老东家的竞争对手。

" 新航道 " 的胡敏、" 跟谁学 " 的陈向东、" 一起教育 " 的刘畅等人陆续把创业项目做成了上市公司，甚至市值在一段时期内能和新东方分庭抗礼。

△数据来源：IT 橘子

还有更多的新东方创业人群正在把项目推向各轮融资，这些过去的同事们在竞争的时候也在相互扶持，比如徐小平和王强联合创立的风投基金就参与了很多新东方系的创投项目。

△出走新东方后的两驾马车，致力于培养新东方的竞争对手（大雾）

无论这些新东方系创业者有何舆论争议，他们确实在市场里搅起了水花，时刻提醒着他们的存在并非昙花一现。

过去的手下都与新东方自己一同竞争，甚至还在一起发展，放其他行业都实属罕见。

在这样的环境下，就算市场不革新东方的命，它自己都会革自己的命。

作为一家在废弃仓库里发迹的教育公司，新东方主动让自己依赖上了风格化的教学 · 团队，却又敢于让老师们离开，背后靠的就是互相成就。

俞敏洪近期在直播中也提及了东方甄选被机构挖墙脚的事情，他说新东方不仅要在利益上给主播们承认，还要给予他们更大的发展平台。

他不希望主播们变成新东方的赚钱工具，而是希望他们能真正地成长。成长到最后，就算他们觉得新东方平台不够，要离开新东方，自己也会很开心，因为他们是从新东方走出去的。

比起天天祝你「毕业快乐」的所谓大厂，股价大起大落的新东方，确实算是给社会输送创业活力了。

△经典丧事喜办：）

但如今，摆在新东方面前的问题还远未解决，东方甄选的创业之路仍然困难重重。

都说刘畊宏下去，董宇辉就上来了，若靠短期的新鲜感，未来热度是肯定难以为继的。

一个成熟的直播品牌，需要具备成熟且可靠的选品团队、运营团队、供应链体系。东方甄选火得太快，业务承载量难以跟上消费力度，最近桃子长毛事件就敲响了警钟。

△友情打码了

虽说消费者在大热天也取晚了，但若不真正重视，这种潜在负面新闻日后会越来越多。以往很多头部带货主播都对此类事故做出了公开道歉并大规模退换货，这都是前车之鉴。

与此同时，新东方也迎来了资本市场的再次抢夺：腾讯在 6 月 15 至 16 日间总计减持了近7461 万股的新东方股票，套现了近7.2 亿港币。

有人说这波是主力在后面炒作新东方，以便借此套现割韭菜，但话说回来，腾讯一没清仓，二没赚多少，顶多算是解了个套，7.2 亿港币还没腾讯一天净利润多。

△大力出奇迹 数据来源：Tiger Trade

其实这就反映出了市场对东方甄选这条创业道路的复杂情绪：一方面，是新东方点燃了市场信心；另一方面，是资本对这条道路可持续发展能力不信任。

当前大型机构间的意见也不是很统一，摩根大通、花旗银行等机构在减持，而高盛、瑞银、国泰君安等机构又在增持，可以预见，新东方股价在未来还要坐很久的过山车，而落在东方甄选直播间身上的压力会进一步增大。

△后续将会是一轮轮的资本博弈

俞敏洪虽说要平静看待这一时的热度，但新东方的确需要这一条路来向市场证明自己。

乐观点看，或许在龙头主播更新换代的大背景下，新东方主播能借势抢占市场资源，将直播间头部地位长久巩固起来。

同时，以国货为主打的东方甄选，日后还能借助新东方的外语优势，涉足国际带货市场。

从去年底开始，TikTok 在全球多地推广起了国内成熟的「直播带货」模式，正好东方甄选也所属字节系的平台。

△带货这一块还得看中国人

让外国主播从头摸索带货经验时间成本太高，还不如直接让通晓中西方文化的新东方老师上，这样能让国外商品与优质国货双向卖，两头赚钱。

近期，字节跳动 K12 业务线也完成了最后的裁撤，这下不如和新东方一起探索这种双语带货模式，给腾讯阿里来一波回马枪不香吗？

△ TikTok 正进军全球带货市场，大战 Meta

悲观点看，就算东方甄选直播间成了明日黄花，但新东方的转型仍在顺利推进。

在经历重大调整后近半年里，新东方出国业务收入同比增长 15%，而成人与职业教育业务收入同比上升近59%，新东方的教育底牌依旧在。

新东方的创业之路更贴近于普通人创业的苦逼属性，隔三差五的糟心事才是主旋律，而其他巨头靠着强势市场地位，赚了太久的轻松钱，都快忘了创新和创业的根基了。

△飞行员：就过山车这点重力？我都想笑了

过山车上的新东方，内心早已经「麻」成了飞行员，虽说未能像传统互联网大厂一样叱咤风云多年，但在多轮创业后，它也找到了自己的最佳状态，正如俞敏洪在文章中所写：

设计 / 视觉：壮壮老师