估值达到 30 亿美元，蕾哈娜、卡戴珊谁能打造下一个维秘？

超级巨星 Rihanna 的个人内衣品牌 Savage X Fenty，今年 2 月份完成 C 轮融资后，市场估值已经达到 30 亿美元；

站在同一梯队的，还有全球网红 Kim Kardashian 创立的束身衣品牌 SKIMS，今年 1 月份完成了 B 轮融资，估值同样达到了 32 亿美元。

昔日内衣巨头 Victoria’s Secrets（维多利亚的秘密）涅槃之际，Rihanna 和 Kim Kardashian 已经决心在内衣市场狠狠扯下一块蛋糕。

获得 LVMH 资本青睐

Savage X Fenty 今年要开 10 间门店

2018 年 Savage X Fenty 正式成立，此后 Rihanna 的 instagram 也成为了品牌最重要的宣发渠道之一，高频率大秀性感身材与内衣新品，这也成为了 Rihanna 个人生涯中最「敢露」的时期，让粉丝得以大饱眼福。

Rihanna 是有史以来最畅销的音乐人之一，唱片全球销量超过 2.5 亿，并且揽获 9 项格莱美奖、13 项 AMA 音乐奖以及 12 项 Billboard 音乐奖，instagram 粉丝高达 1.2 亿。在 Rihanna 的巨星光环之下，Savage X Fenty 可以说是含着流量金钥匙出身。

Savage X Fenty 将自己描述为「内衣行业的颠覆者」，并且要「重新定义性感」，积极向外界传达品牌的包容性。Savage X Fenty 的所有单品，从基础的吊带文胸到精美的蕾丝连体衣，全部都提供 XS-3XL 的超大尺码跨度，以适应各种不同体型消费者的需求。

疫情发生后，大众对着装舒适度的需求进一步增加，与此同时 Victoria’s Secrets 单一的性感形象早已让众多女性消费者产生审美疲劳，加上整体更为实惠的价格，都让 Savage X Fenty 得以弯道超车。

今年 Savage X Fenty 联合总裁 Christiane Pendarvis 接受 forbe 采访时表示：自 2018 年成立以来，Savage X Fenty 的收入复合年增长率为 150%。

Savage x Fenty Show Vol.2

为了强调品牌的多样性，Savage x Fenty 自 2019 年起连续三年举办了盛大的「Savage x Fenty Show Vol.」表演秀，邀请各种年龄、体型、肤色、性取向的模特以及人气明星共同上台表演，包括 Bella Hadid、Travis Scott、Halsey、Big Sean、Paris Hilton 等名流均有出席。

维密大秀 2019 年确认停办之后，Savage x Fenty Show Vol. 大秀的横空出世，不难看出这是对前者赤裸裸的挑衅，对此咨询公司 Escalent 的总经理 Melissa Bane 表示：

“你可以说 Savage x Fenty Show Vol. 是全新的、改进版的维密大秀，这是一个平等的派对，而不是维密那些不可触碰的「超模天使」，消费者已经清楚看到了其中的差异，并且接受了它。”

Rihanna 个人美妆品牌 Fenty Beauty 业务趋于稳定后，从 instagram 动态可以看出 Rihanna 自 2021 年起工作重心基本已经完全转移到 Savage x Fenty 上。

2021 年 Savage x Fenty 获得了 1.15 亿美元的 B 轮融资，2022 年 Savage x Fenty 获得了 1.25 亿美元的 C 轮融资，主要投资者包括法国最大奢侈品集团 LVMH 旗下 L Catterton，以及 Avenir、Sunley House Capital、Advent International 和 Marcy Venture Partners 等机构。

今年 3 月份有消息传出 Rihanna 正在寻求摩根士丹利和高盛合作，为 Savage x Fenty 进行 IPO，最新估值达到了 30 亿美元，并计划今年开出 10 间实体店。于此同时 Savage x Fenty 更有意进军泳装市场，Melissa Bane 认为这是一个价值 190 亿美元的新机会。

设计美国队服、联名 Fendi

SKIMS 卷出行业新高度

2019 年下旬 SKIMS 正式成立，Kim Kardashian 作为最大的联合创始人并兼任品牌创意总监。SKIMS 的原名为 Kimono，由于与日本「和服」的英文一直，遭到大量日本网友反对后，紧急改成了 SKIMS。

SKIMS 的最初定位是强调性感身材的束身衣品牌，产品上市一个月后，SKIMS 随即发布了首个家居服饰系列，并延伸了出帽衫、睡衣、内衣等更多基本款 lifestyle 产品。

同时 SKIMS 也紧跟潮流，开始强调产品对身体的包容性，所有单品均提供 XXS - 5XL 的惊人尺码跨度，卷出了行业新高度。

事实证明 Kim Kardashian 决策是极具前瞻性的，2020 年疫情大流行期间，大量的群众居家办公，对舒适的居家服饰需求暴增，也使得 SKIMS 销量节节攀升，获得强大的驱动力。

该势头延续到了 2021 年，SKIMS 销售额增长了 90%，达到约 2.75 亿美元，并且预计 2022 年销售额将达到 4 亿美元。

值得一提的是，如今 SKIMS 的塑身衣销售额仅占品牌不到 20%，内衣产品已经成为了 SKIMS 的主力业务。

当然，Kim Kardashian 独树一帜的个人形象，也是 SKIMS 迅速崛起的关键因素。

与 Kanye 的婚姻末期，Kim Kardashian 迅速提升的衣品、进军法学领域、登上 VOUGE 封面、成立个人美妆品牌等等，当初的依附角色已经成长为独当一面的新时代女性，这些都让 Kim Kardashian 的公众好感度迅速提升。

2022 年 Kim Kardashian 的 instagram 粉丝数量更是涨到了 3.1 亿。

相比起大部分主流内衣品牌精致的蕾丝和吊带，SKIMS 的设计更加简洁，独特的大地色系让其在众多竞品中脱颖而出。

有不少声音认为，SKIMS 基本就是 YEEZY 美学的延续，2018 年的 Kanye 让 Kim Kardashian 全面负责的 YEEZY Season 6 可以看做一次提前试水。

而这些年 Kim Kardashian 标签化的极简大地色着装，已经形成个人独特的美学体系，某种程度上 SKIMS 几乎就是 Kim Kardashian 衣品的延伸。

SKIMS 为美国国家队设计生活服饰

Fendi x SKIMS

2021 年东京奥运会和残奥会， SKIMS 被选为美国国家队指定内衣品牌，为运动员设计内衣、睡衣和家居服等生活服饰，引发巨大热议，在以往只有 Ralph Lauren、Nike 等强劲的美国老牌才会有如此待遇；

同年 10 月，SKIMS 携手意大利奢侈品牌 Fendi 推出联名系列，上架 10 分钟销售额已经达到 300 万美元，话题度再次暴涨。

从来没有一个如此年轻的品牌能获得这种级别的高端资源，只因这一切的背后是 Kim Kardashian。

四大维密超模转投 SKIMS 引发热议

2022 年 4 月份，Kim Kardashian 携手四大超模 Candice Swanepoel、Tyra Banks、Heidi Klum、Alessandra Ambrosio 亮相 SKIMS 最新广告片，曾经的维密超模集体转投 SKIMS，再次占据话题榜首。

2021 年 SKIMS 获得 1.54 亿美元 A 轮融资后估值 16 亿美元，2022 年 SKIMS 获得 2.4 亿美元 B 轮融资后，估值飙升至 32 美元，足足翻了一倍。主要投资方包括 Imaginary Ventures、Alliance Consumer Growth 和 Thrive Capital 等机构。

SKIMS 的联合创始人 Jens Grede 表示，SKIMS 要变成一个面向全球的生活方式品牌，加入更多的产品类别：“我们知道很多人对 SKIMS 泳衣的需求，我们的目标是超越他们的期望。”

Savage x Fenty 和 SKIMS 两者有诸多共同点，明星光环、包容性理念、30 亿美元的市场估值，以及尚待开发的泳装等等。根据市场分析机构 NPD 的数据，女性贴身服饰市场自 2019 年大流行前开始增长，到 2021 年美国女性贴身服饰市场达到了 158 亿美元。

BMO 投行的董事总经理 Simeon Siegel 表示：“很明显，在这个私密行业中，某些赋权和包容性主题正在推动人们的消费兴趣。”

昔日内衣龙头 Victoria’s Secrets 2021 年拆分上市后今年估值为 42.2 亿美元，面对后继者的步步紧逼，也针对性展开了一系列与包容和多元化相关的营销举措 —— 女性贴身服饰赛道的大战，才刚刚开始。