假如玲娜贝儿进了日本足球圈

翻翻你最近的各类群聊，是不是没能逃过2021顶流女明星，全民女鹅玲娜贝儿的表情包？

IP营销与足球俱乐部

这只粉色的狐狸没有独立作品，诞生仅2个月就火出圈，从达菲时期开始铺路，到星黛露时期达到顶峰，看似偶然实则“迪士尼七宝”背后是迪士尼强大的IP营销能力。

迪士尼不仅赋予角色鲜明的个性，为其创造话题，还引领全民在社交平台与其“互动”，某音、某书上总能刷到她相关的视频。最后还能通过为他们制作各类周边实现增值。

说到这里不得不提一下隔壁“萌文化”之国日本了。始创于美国的达菲熊，一度连名字都没有更不要说卖出商品了，04年被东京迪士尼海洋挖掘并一手打造为现在的超级巨星，之后的雪莉玫、星黛露、杰拉多尼等角色亦出自东京。

可以说这一套运作日本人玩得很溜而且效果拔群，小到公司、学校，大到都道府县，几乎到处都有“吉祥物”的身影，最出名的莫过于熊本熊了。

公务繁忙的部长，上个月还身披55号球衣出席了J3最后一轮熊本深红的主场比赛。要知道J联赛早就打破次元壁，形成独特的足球文化了。

J联赛是亚洲顶尖足球联赛之一，虽然赛制效仿欧洲联赛，但是在市场方面完全是自己说了算，足协并不占大头。加上日本人特别擅长商业营销，本身偶像文化、应援文化底蕴深厚，运作娴熟，在俱乐部商业开发这件事上使出了各种手段。

为了提高上座率，从球票优惠政策到俱乐部吉祥物、球衣设计、周边贩卖和赛前活动等等都铆足了劲。

你会发现，在日本看一场普通联赛就像逛庙会一样，吃喝玩乐一样不少，要是遇上重大比赛、德比战亦或是海外重磅球星首秀等等，那可真是大型庆典现场，足足能玩一下午。

在日本足球圈每家俱乐部也拥有自己的吉祥物，他们一般作为俱乐部工作人员，身负许多职责。诸如赛前应援，帮赞助商推销产品、与球迷互动、贩卖周边，还有赛场内指挥应援，挥舞旗杆等等。比赛日外，也要进行线下活动，产品推广等，每个人也都有自己的社交平台需要维护和运营。

（图）鹿岛鹿角看台上，我们正在排队买著名的肥肠锅，他过来“求拍照”

（图）广岛三箭球场外广场上，招呼我过去买她的周边

（图）地上的窨井盖

（图）广岛地下铁车身

（图）东京FC，场内负责挥旗拉动气氛

（图）鸟栖砂岩，托雷斯退役赛上发现我在拍他，瞬间害羞

（图）清水和川崎比赛日限定的联动围巾

每个角色都有明确的出生日期、个人喜好等等，就拿横滨水手举例：

Marinos君

成年海鸥，据说是海鸥一族中最帅的男人。身着蓝色球衣，头戴水手帽，背后的印号为“0”号，并印有日语名“マリノス君”。

出道于1993年J联赛揭幕战，从此一直战斗在球场内外，球员出场时，Marinos君会站在北看台前的高台上挥舞旗帜，比赛中会坐在场边看球。

Marinosuke

出生于横滨市，小学五年级的小海鸥，是Marinos君的侄子。

头戴Y字棒球帽，背后的号码为“00”号，并印有日语名“マリノスケ”，深深崇拜着在球队工作的叔叔，并跟随其一同前往球场应援。出道于2000年，是与著名的漫画公司“小学馆”联合创造的。

不要以为他们只是人偶，而是深受球迷和当地人喜爱的有灵魂、有个性的大宝贝。

官方除了发售大量吉祥物周边，两位大宝贝的球衣也是可以买到并印号的。每年俱乐部都会给Marinosuke举办了生日会，有不少球迷前来为其庆生，就连球员也要出来为他们带货

（图）2019年横滨夺得J1联赛冠军后绕场游行

比赛前，在球场广场上帮赞助商推广护肤品

中场休息时候也要卖力表演

除此之外，他俩还有自己的咖啡店，位于球场内

每年新年过后，日本都会举行J联赛吉祥物总选举，一般在2月和超级杯比赛同日同场。

总选举还是相当热闹的，我自己也参与过刷票，见证了横滨水手的Marinosuke在2020年的总选举中首次夺得第1名。为他花过的钱可不少，家里期间限定的周边一箩筐，目前仍在持续剁手中……

我们的球衣印的字全部是Marinosuke，00号。

当然也会带上他们一起去看球，一起远征客场。