装成网红民宿却赔了20万：学我者生，似我者死！（建议收藏）

今天看网红吊床火了，就把自家民宿改造一下变成网红吊床，明天看ins风在小红书上特别受欢迎就开始琢磨把自家民宿重新设计一遍...每当出现网红民宿，你是否有复制过来冲动？

为什么你的房子很漂亮却没人下单？

为什么服务很好回头客却很少？

为什么都说民宿赚钱你却赔了20万？

为什么别人广开分店你却利润越来越薄？

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有想法是好事，向优秀同行借鉴也是好事。但要搞明白为什么要这么做，而这就涉及到民宿定位的问题了。我是谁？我在哪儿？我想要什么？我如何得到我想要的？身为民宿从业者，永远都在反反复复思考这个问题。

选址、吸引人群、设计风格、价格设置，每一步都与你的民宿定位相呼应。

大到国内国外的分野，小到郊区、商圈的区别。民宿的选址决定了日后的运营方向和吸引人群。

就城市民宿而言。第一要满足的是交通问题。交通问题又包含以下几个方面。距离景区的远近。有很多景点都是在城区之内的，因此距离这些来到这个城市必须打卡经典的越近对于客人来说越具有吸引力。成都非宿艺舍民宿的选址就很有讲究，在房源描述中我们可以看到房东把景点情况、周边交通都进行了详细地描述。

更重要的是一些城市的著名景点，能够有效增加民宿的曝光率，比如南京的玄武湖、新街口，成都的宽窄巷子，上海外滩南京路等等。

当然，考虑到接待客人需求的不同，你需要考虑的点应该更多：是否有直达火车站或机场的公交？距离商务中心有多远？有看病需要的交通是否便捷？

第二个就是小区。一般而言商住两用的公寓房更受房东的欢迎，可以部分避免邻居的投诉。但相对而言，有的城市居民对于民宿接受程度很高，因此选择小区只需要普通的民宅即可。有无停车场，是否配有保安、门禁，周边环境是否便利，这些因素也要一同考虑进去。

所有产品都有目标受众，民宿如果没有特定目标人群跟普通酒店又有何区别？因此，在考虑开民宿之处就要考虑到吸引人群问题。

吸引人群直接决定了选址、装修风格以及后续过程的定价、运营。在这个过程，民宿主应该从年龄、收入、职业、爱好、目的等多个维度来对吸引受众进行细分。

对南宁民宿房东林大为来说，他抓住了南宁的区位优势，想要吸引的房客是商旅人群为主，因此，从房间设计到后续运营都比较侧重这一方向。在房源描述中，他特意突出：东盟商务区唯一户内挑高4.4米高的建筑。以文创为特色，与漓江书院合作，举办文创活动，通过不断强化标签，不断吸引优质房客入住。

远在杭州的房东蓝凯则有不同的体验。在他看来，希望自家的民宿能够给客人带来光怪陆离的体验，做一个体验式民宿，而不是单纯的酒店一样，千篇一律的去满足单纯住的需求。因此，他给自家民宿设计了多样的主题、配备了高品质床品，希望吸引那些对生活品质有较高要求、高素质客人。

接触过很多民宿房东，有的房东在房源描述里明确表示了不接受老人小孩入住；有的房东专门针对宠物爱好者，打造宠物民宿；有的打造轰趴民宿，专门针对大学生群体...

网红民宿的设计逻辑在于，用大胆有趣新潮的设计来充作房客的“社交货币”。在满足较高水平的居住品质要求后，网红民宿会用新潮的设计种草大量KOL和客人，形成KOL传播和口碑传播。

相对网红民宿，城市民宿在设计风格上有诸多局限，不过总有房东能够突破限制，以设计风格吸引高素质客人。

北京民宿房东暖爱，以深蓝色的墙面作为创作基础，配以姜黄色的桌布、靠垫以及有丝绒质感的窗帘形成强烈的对比，客厅所选的画作是抽象派大师赵无极的作品，把它放在那里俨然融为一体，在这里他不是装饰品，是艺术品！ 餐桌上方特意放了一张美国写实主义画家安德鲁怀斯的窗，微风拂来把窗帘微微浮起，桌子上放了一大束的淡白色的花，随风而来带着淡淡甜甜的花的芳香...

这间民宿多次被人预定想要进行商业拍摄和毕业作品拍摄（被房东拒绝），可见好的设计风格对于民宿的影响。

价格是有效筛选房客的筛子。对很多民宿房东来说，对价格太过敏感的客人往往意味着素质偏低、要求太过奇葩等。

因此，在房屋价格上就要根据目标人群做出调整。主打大学生群体的，就需要把价格调整到适合大学生的消费水平，在长租方面要设置足够的优惠条件；主打商旅人群，则需要把价格调到与品质相匹配的价格，这部分人群更追求高品质而不是性价比。

定位不是一成不变，民宿从业者最重要是拥有定位意识，去吸引你想要吸引的客人，这样才能避免大家在同一条赛道做低价竞争，换一条赛道，往往是一片坦途。