李佳琦一夜卖出106亿，个人收入预计15亿：以为钱好赚，是年轻人最大的错觉

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双十一首日那天，李佳琦再次创下了新高：他直播了12小时26分42秒，完成了106.53亿元的销售额！

“雷达财经”在文章中提到，在经过直播平台、机构与主播1:2:7的分成之后，李佳琦的收入被预估为15亿元，这高于2020年A股91%的上市公司归母净利润。

有人说，李佳琦是魔鬼，他的那句“OMG，买它买它”更是成为很多女性躲不过的劫：这位从专柜彩妆顾问起家的李佳琦，到后来成为美妆类头部博主，到如今转变为生活全能类主播——这一路，依托着互联网巨大的虚拟平台，李佳琦名声大噪，并且赚了个盆满钵满。

这样巨额的财富很容易让年轻人陷入一种错觉，那就是——仿佛这个时代到处都是钱，而成为网红似乎成了赚大钱的“捷径”。

果真？

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李佳琦能取得今天的成就，在我看来主要有三大因素：

1、他的特质非常匹配目前的行业及领域；

从网上公开信息我们不难了解到，李佳琦小时候不太符合社会大众对于“男孩”的期待：他长得细皮嫩肉、眉清目秀，喜欢唱歌画画，性格细腻温柔......在童年时代，他受到了男同学的排挤和嘲笑。

正是因为这样的特点，如果李佳琦去从事需要男子汉气概的领域（例如武术、散打等），无异于“自找苦吃”，而他恰好遵循自己的爱好和特点，考入了南昌大学的舞蹈系；又因为出色的表现，赢得了去欧莱雅专柜做彩妆顾问的机会。

之前我撰写过文章分析过，李佳琦是比较典型的“表演者特质”——他具有极强的感染力和情绪调动力，只要人一坐到直播间就会自然地“嗨起来”，将气氛和场子也带动起来，再通过极具渲染力的言语及颇有感染力的情绪及声音充分带动看直播的人群，最后用精准的行动指令让人们顾不得多想直接下单。

与此同时，他的感觉功能很发达，能清晰地辨认出不同的颜色——这种能力在男性当中不多见，而且他的描述非常有画面感，比如“涂上这个颜色就是仙女本仙”......直接戳中无数女性消费者的心房。

2、多年实战经验的累积，同时赶上了直播创业的风口；

毋庸置疑，在美妆这个领域，李佳琦非常勤奋刻苦——他用了三年时间，成为了可以独当一面的销售代表。

随着淘宝直播的试运营，李佳琦开始转行美妆博主，对于每一只口红他都细致讲解上嘴试色——慢慢地他的人气越来越旺，人们都惊叹于他对美妆的精熟度（据说他家有几千支口红，随便说个色号他都能找出来）。

同时李佳琦的视频还带有个人特色，很受平台的偏爱与扶持；口头禅“OMG，买它买它”更是火遍全网，随着直播间关注人数的与日俱增，终于从量变到质变，他在直播领域的影响力慢慢扩大——有数据显示，光是2019年，他的直播场次就高达389场，几乎全年无休。

3、巨大的影响力让他能够争取到更多的资源；

这里面最大的资源就是各品牌方的绝对价格优势。

毫无疑问，目前的李佳琦已经是直播领域的头部主播，鉴于他巨大的影响力，很多品牌方愿意在他这里让利带动销量，曾经某款160元左右的一瓶护肤品，可以被他谈到160元两瓶再送两瓶的超值优惠！

想想看，选品好、价格低、经验足，又是直播头部的江湖地位，再加上熟练的销售技巧、高超的情绪感染力和渲染力，以及互联网的宣传与影响力等等——李佳琦能创下今天的销售业绩，也是情理之中的结果。

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“晓璃老师，你还记得我吗？我是两年多前财管班的学生小美（化名），当时我特别想赚钱，还特别想拍视频当网红......”一天，我的QQ上弹出了这么一则留言。

呵，怎么不记得呢？

小美是我两年多前财管班的一名学生，这名学生说话声音小小的、细细的，但她当时的心挺大——她希望今后能赚钱，赚很多很多钱。

一次下课后，小美说想和我交流下她的想法。

原来，在小美的认知里，学财务实在太费脑子了，她希望自己能够像视频平台里的那些网红一样，靠着每天拍拍视频就能赚很多钱。

“在你看来，这些人好像拍拍视频就能赚钱了？你知道做这个行当背后有哪些讲究吗？”我问。

小美摇了摇头，显然，她对这个行业并没有做任何了解与分析。

1、和任何行业一样，短视频行业有它的周期性；

所谓“周期”，可以简单理解为开创期、发展期、成熟期和衰落期。

如何判断一个行业处在哪个阶段呢？

通常来说，属于开创期和发展期的行业往往有个特点，那就是知道的人并不多，投身这个领域的人也不多——大家对这个领域还是处于不了解的状态，甚至不清楚这个领域的盈利点和玩法。

而如果一个行业有很多人涌入，这个时候就要当心了，因为大家都想进去分一杯羹，但往往这个时候的行业激烈会异常激烈，这就是“成熟期”。

处于成熟期的行业有个特点，那就是已经完成了分化，比如这个行业的头部已经形成，后来者想要进入该行业赚钱，并不是说绝对不可以，只是会更难——你也可以简单理解为，随着人们认识到某行业能赚钱大量涌入，该行业的“内卷”只会愈演愈烈。

而到了衰退期，基本上投入产出比会很小，整个行业都处于收缩状态，是不适合进驻的。

2、短视频博主的核心竞争力是内容创作与演绎；

和文字创作不同，视频创作对于博主的要求更高：你或者你的团队需要有比较稳定的内容创作能力，而且还要表演出来，再通过后期剪辑予以呈现——你需要熟悉这种方式背后抓人的地方在哪里，以及如何在你的作品中进行布局与安排等等。

既然是内容创作，具体做哪个领域的内容（内容定位）就成了不可回避的重要课题。

“你觉得自己在哪方面比较擅长？或者说，你想分享哪方面的内容呢？”我问。

“我就想随便拍着玩，并没有想清楚聚焦哪方面。”小美说。

“如果只是拍着玩，作为爱好倒也无可厚非。只如果涉及到变现，广告投放商需要考量的是你们的关注量、用户画像以及定位等等。如果没有精准的用户画像和定位，你都不知道哪些人关注这个博主，请问你会花钱找这个博主投放广告吗？”我问。

小美摇摇头。

3、短视频更像创业，对专业化与综合能力的要求更高。

如果说我们上班是打工，那么想要做变现的短视频拍摄更像是创业。

既然是创业——

首先它有风险：如果火了收益自然不菲，如果没火可能颗粒无收；

其次它需要时间：火不火是个“玄学”，有些作品可能不经意就火了，你只有事后知道，但在此之前，你可能看不到希望；

最后它考验的是一个人的综合能力：包括内容输出能力、写剧本能力、表演能力、后期制作与处理能力等等——如果你是一个人，意味着你这些能力你必须很熟练；如果你请团队，就很考验你的财力了......

“你有赚钱的想法没有错，如果你对这个行业做了一定的了解，付诸实践且获得了不错的反馈（例如某些作品获得了平台的官方推荐），说明你可能是具备相应的潜力的，这时候再去考虑专业化的运作及输出，成为网红也不是遥不可及的事情。”我说：“但如果你对这个领域一无所知也没有进行过尝试，凭借一腔热血投入其中，务必做好最坏的打算。”

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根据我对小美的认知与判断，她是一个细腻、内敛且偏保守的姑娘，很擅长体察他人的情绪，也很擅长安慰他人。

“你属于偏内敛的情感特质（分析略）......完全可以考虑从事能够发挥你自身特点的岗位和工作啊~”我提示她。

小美把这些话记在了脑海里。毕业时，她自己找了几份工作，家人也有给她介绍了一些机会，通过综合考量，最终小美做出了自己的决定（涉及个人隐私，略）。

如今的小美在工作上渐渐步入了正轨，同时她还打算把自己的爱好培养起来，为自己的未来做更多的铺垫与准备——谈到自己的未来，小美更是充满了期待。

行文至此，我想起作者安娜贝苏写过的一段话——

“时代变化对于我们普通人最大的警示就是，不要想着走捷径，不要想着赚快钱......脚踏实地，不忘初心，勤奋努力，早晚将得到属于自己的公平。”

与你共勉。

参考文献：

《李佳琦一夜卖出106亿，单挑十个skp，我们低估了双十一》.每日人物社

本文来自微信公众号“璃语职美人”（ID：crystal_words），作者：赵晓璃，36氪经授权发布。