OYO上市前景如何？

对于国内的朋友来说，OYO就不用太熟悉了。曾经遍布大街小巷的OYO酒店、有着十分韩范中文名的（李泰熙）90后创始人、败走中国、骗局等等，这些都是大家对OYO的一系列印象。

但无论你对怎么看待OYO，这家一度被孙正义寄予厚望的独角兽终于要IPO了，就在刚刚过去的国庆假期，OYO正式向印度证券交易委员会递交了招股书，以90亿美元的估值计划融资12亿美元。

OYO自从创立以来就伴随着不少争议。在2019年OYO创始人李泰熙对OYO内部进行了分拆重组，并回购了早期投资人的股份，对外则是不停地讲故事以拿到更多的资金。

包括OYO所宣称的在18个国家拥有71.7万间客房和在全球范围内提供的多样化产品。

以及对酒店行业的重塑和25-40%的高利润率。

虽然这些数据存在一定的水份，但是毫无疑问地这让OYO成功得到了软银的再次注资。而在2020年初Wework上市失败之后，OYO更是被孙正义寄予厚望。

不过好景不长的是，在疫情爆发前，OYO就已经开始在全球范围进行了大规模的裁员，员工数量和房间管理数量不断缩水。之后疫情席卷全球，OYO的业务也遭受了严重的冲击，此前一直对它累计的争议和批判也都集中爆发，当时很多人都认为OYO离倒闭不远了。

不过到了2020年底，OYO创始人表示公司仍有10亿美元的余粮，公司业务正在逐步回复，毛利率已回到疫情前的85%，同时也做出了IPO的计划。

从今年印度首家独角兽Zomato在印度上市的表现来看，印度资本市场还是比较认可这一票互联网企业的，所以OYO踩在这个时间点上市有一定的利好，不过它的上市前景如何呢？

墨腾的老朋友，Saison Capital合伙人Visa Kannan对OYO的上市提出了一些自己的观点。其英文原文发表在墨腾英文博客The Low Down。以下中文版本由墨腾同事编译。

OYO真正解决的问题

在上周，我阅读了OYO的招股书，我想通过招股书中提到的三个方面来发表自己的看法。这不一定是个危险信号，但确实让我对此有所思考。

OYO招股书写道：“在许多重点城市，有超过40%的订单来自于同一个城市的本地用户。“

如果你从客户的角度来看，OYO想要解决的问题，是提供标准化的酒店服务。OYO这个品牌对于全球的游客来说意味着基本的酒店设施、干净的房间和安全。

但是从OYO公布的数据来看，40%这个数字让人不得不怀疑，实际上OYO正在做的-是以合理价格为本就拥挤的城市里的家庭成员提供一处私人空间（考虑到印度的家庭人数以及平均居住面积）。

奇怪的是，40%这一数字在疫情前和疫情期间居然是一致的。但我认为，在疫情爆发的一年多里，既然这群用户成为OYO的主要服务对象（尤其是疫情期间，孩子们都呆在家里，居住的空间更加拥挤和嘈杂），那么难道不应该有更多的收入来自这个细分市场吗？

单位经济效益比现实更能说明问题

该文件在第236页详细说明了OYO2021财年的单位经济效益。其边际贡献率约为18%，看上去可圈可点，同时OYO声称“与酒店运营相关的投资、资本支出和日常开支等费用完全由我们的顾客承担。”

我试图将实际的损益数据放入下列的表格中，但单位经济效益看起来并不理想。有两点尤为明显，折扣、补贴、退款部分被严重低估，“转型支出”完全被忽略了。并且在OYO的招股书中明确指出，他们难以承担改造酒店的成本。

重述后的财报显示，OYO的核心酒店业务的边际收益率约为2%。任何企业都很难以如此微薄的利润运作，更不用说像OYO这样有着巨额管理费用的企业了。

唯一同比增长的业务-佣金

从财务报表上来看，几乎看不到OYO盈利的希望。作为一家以酒店业务为主的公司，OYO试图在疫情期间进行IPO，在成本结构基本保持不变的情况下，其总体收入同比下降70%。

然而这其中有一项业务，那就是民宿和房源上线的佣金，收入同比增长了10%。这一占了OYO营收20%的民宿业务是一项相对较新的业务，在2019年OYO才通过收购欧洲民宿品牌Leisure Group进入民宿领域。

至少这项业务的增长表明，这是一个值得加倍关注的领域，OYO也将欧洲纳入其“核心增长市场”，未来OYO民宿业务的表现还是值得关注的。

本文来自微信公众号“墨腾创投”（ID:MomentumWorks），作者：Visa Kannan，36氪经授权发布。