品牌UP销量UP，Manner咖啡的跨界联名之路

Manner咖啡，这家成立于2015年，以2平米档口店起家的咖啡品牌，在没有加盟的前提下，目前已经有了214家门店，并且在一步步稳健发展。

提到Manner咖啡，这家主打“高性价比+好口味”的咖啡店，在白领一族群体中好评如潮。July观察到一个很有意思的现象。在提及Manner咖啡的时候，联名一词频频入耳，大家对于Manner过往的一些联名活动津津乐道，甚至有人表示就是通过联名产品认识了Manner咖啡并且成为粉丝的。

这篇文章餐服君收罗了Manner Coffee今年四个联名案例，试图从中总结出一些联名之道，供大家参考。

吸引力法则：意料之外，情理之中的合作

这一年来Manner咖啡和内衣品牌，运动鞋乃至新能源车一起做联名。每次活动一上线大家的第一反应都是出乎意料，“从来没有想过这两个品牌会有交集”，但也正是这么一份惊喜让消费者充满了好奇，愿意进一步了解。深入挖掘之后，会发现，确实合作的这两个品牌有很多共性的地方，亦或是他们的品牌理念，亦或是粉丝的高度重合，亦或是品牌调性的统一。都让消费者愿意去尝试，去买单，甚至觉得有必要为两个品牌站台打call。

比如，环保一直是Manner的一大标签，“用自带杯装咖啡即可减5元”这个环保活动也是从成立之初就保留至今。Manner的消费群体也打心底里认可这件事情，并且以自己热爱的品牌有如此初衷而自豪。在挑选合作品牌的时候，Manner以此为切入点，今年找了两家调性非常类似的品牌。

Manner 咖啡 x 蔚来汽车

蔚来汽车作为国产新能源汽车的新贵，可谓正在风头上，拥有一辆蔚来仿佛是很多中产阶级的标配，而这群关注环保注重品质的人群也恰恰是Manner咖啡的消费群体。两个品牌一同策划的“橙色落日”系列品牌合作，不管是从传达的意境和产品端都很有卖点。

Manner 咖啡 x Allbirds

Allbirds是一家来自旧金山的可持续创新品牌，这次联名双方找到了一个契合点【甘蔗】，Allbirds从甘蔗中提炼制造天然材质取代传统鞋底橡胶，而Manner也用甘蔗加入咖啡，带给咖啡一番独具特色的清甜。

情感层面：传达生活态度和价值观

除了两个品牌本身的环保理念相吻合之外，Manner咖啡在寻求联名伙伴的时候，一直试图通过一个个联名活动，向消费者传达其认可的价值观，做一个有态度的品牌。

Manner咖啡 x 内外

和内外的合作就是一个很好的诠释。“做一件让人身心自由的内衣”是内外的坚持也是她的初心，它告诉女生们，由内而外我们都要做自己的主人。这次的合作，选个三个女生的故事，同时特调了一杯温暖的抹茶拿铁。旨在告诉消费者们“内外皆有manner，做你热爱的自己”

产品层面：产品有创意，高颜值

产品永远是第一位，一个好的产品本身会说话。Manner深谙此道，所以不管是常规品还是限定联名款，都能看到主创团队的创意和巧思。

Manner咖啡 x 野兽派

【熊猫咖啡】说它是今年最火的联名也不为过，发售期间一杯难求，买到的小伙伴都直呼可爱万岁。不错的口感+可爱的造型，manner咖啡仿佛掌握了通关秘籍，一路高歌猛进。这个自带流量的产品一下子把品牌的知名度带上新的一层阶梯。

总结下，Manner咖啡的这一路联名，它的成功离不开：相同的品牌调性+品牌态度的传递+有创意的产品。而这看似容易的三点，恰恰是追求快速发展的茶饮品牌很容易忽略和缺失的。