透明化带动睡眠产业,「栖作」主打可拆卸床垫做睡眠品牌

疫情后，家居正在成为日常生活的重要场景，从硬装到软装，消费者们都在追求更加舒适的居住环境和居家体验。厨房卫浴空间下的小家电大大提升了效率，而在停留时间更长的起居空间下，睡眠革命也在慢慢兴起，「栖作」就是36氪最近了解到的一家睡眠品牌。

「栖作」成立于2018年，定位于睡眠品牌，在2019年5月推出自研可拆卸床垫，以床垫“可拆卸”和“透明化”为理念，进入家居赛道，2020年销售额达到7200w。

创始人张良可向36氪表示，栖作成立前，床垫在家居行业并不被当做大品类看待，大多是代工厂生产，技术壁垒薄弱，消费者对高质量睡眠产品也缺乏充足的认知。但随着消费升级环境下智能家居的普及度提升，高质量睡眠产品迎来机会。

栖作成立后，经历6个月自研周期，推出了主打“可拆卸”的床垫系列产品，用户可以自由组合弹簧层、填充层和面料层款式及其数量购买床垫，客服也会针对年龄、偏好进行个性化推荐。相比传统床垫不可拆卸不透明化，栖作用开放透明式床垫解决了舒适度可调的痛点。

栖作 床垫

围绕“弹簧层（单选）+填充层（多选）+面料层（单选）”的组装体系，栖作提供礼恩派LFK开口弹簧，礼恩派爱可扣弹簧，三线独立袋装弹簧等6种弹簧层材料，海绵类、乳胶类、记忆棉类等15种填充层材料，及华夫格、风车和凹凸曲面针织面料三种面料层材料，通过拆卸系统进行组装固定。消费者可以通过更换填充层位置调节床垫软硬度，面料也可清洗。

目前栖作建有自有工厂，原材料供应商均来自行业头部厂家。在定价上，栖作的平均客单价约3000元左右，平均单填充层更换成本约几百元。

张良可表示，栖作的消费者表现出追求产品本质、追求国潮的特征，其中80%为中产、知识分子、年轻群体，但栖作目前也已渗透向老年群体，不少消费者会为自己或子女购买床垫，这与栖作线上线下全渠道铺设的策略分不开。

栖作 床垫

线上，栖作已经进入电商、直播、短视频等平台；线下，栖作体验店正在逐步覆盖省会和新一线城市，预计在双十一前由现在的13家门店拓展到20+家门店。张良可告诉36氪，私域流量是栖作观察到家居行业下涨幅明显的一大流量入口，未来栖作也将深化自己的私域流量池。

张良可向36氪表示，栖作从一开始就和传统家居品牌的运作模式不同，栖作已经搭建从产品研发、生产制造到营销运营和售后服务的一体化体系，尤其在运营上，栖作运营更新速度快，能够快速适应市场变化。今年，栖作还将计划推出睡眠周边产品，并升级2.0版本床垫系列。

团队方面，栖作团队规模在100+人，创始人张良可在家居行业拥有多年经验。