偶像经纪公司的“家族生意”

本文来自微信公众号“骨朵星番”（ID:guduoxingfan），作者：鲁西西，36氪经授权发布。

8秒，全部售罄。

一周前，乐华12周年家族演唱会正式开票。虽然受疫情影响，乐华娱乐匆匆将场馆从澳门改到苏州，使得部分已经订好机酒的粉丝颇感不满，但重新开票依旧战绩斐然，从680元到2380元的五档门票均销售一空。除了线下售票的常规操作，这场演唱会还开通了付费线上直播，提供八个机位方便粉丝看到自己的偶像，售价88元，可见其收益丰厚。

而以“家族”为名的演唱会并不是首次出现在大众眼前。2019年，乐华便曾举办10周年家族演唱会，国内偶像经纪公司的另一大山脉时代峰峻在2020年初也以TF家族的名义举办新年音乐会。都是经纪公司所属艺人“团建”开拼盘演唱会，香港老牌经纪公司英皇更加资深，从2002年便有英皇娱乐3周年慈善演唱会。虽然没有将“家族”放在演唱会名字里，但由于艺人常有大型的合作舞台和本身的同事情深厚，每年的公司拼盘演唱会早已挂上了“家族”的招牌。

同事化身家人，企业变为家族。在企业内部，这样的操作与人性化的管理挂钩，并不少见。但将其变成企业对外的形象标签，家族式运营似乎让一些艺人‍经纪公司掌握了新的财富密码。

01 “家族”不止演唱会

单从短期收益来看，“家族”演唱会算得上一本万利。

以乐华家族演唱会为例，既有老牌偶像韩庚，又有顶级流量王一博，还有程潇、孟美崎、吴宣仪等头部唱跳偶像。在国内偶像市场中，这场演唱会的阵容足够强大。并且艺人们同属乐华娱乐，也无需费力邀请，出场费只需“内部价”。相比于不同公司艺人组合的拼盘演会，家族演唱会的成本并不高昂。

票价未降，而抢票的竞争者却大幅增加。不同组合的粉丝涌入抢票软件，争夺自家偶像N分之一的表演时间观看权。不仅如此，在演唱会线上付费直播逐渐推广的当下，家族演唱会拥有了更强大的吸金能力。没有座位数量限制的线上付费虽然单价更低，但在已有线下演唱会的基础上成本并不高。而与单个偶像或偶像组合的演唱会相比，受众却因艺人数量的增加而大幅度增加。比起线下，现在家族演唱会线上付费的收益增长似乎更为可观。

为家族演唱会买单不仅仅是观众，还有被艺人知名度吸引的品牌方。2019年的乐华家族十周年演唱会就和YY直播达成合作。在2016年英皇决战食神演唱会中，谢霆锋、李克勤、容祖儿、林峯、Twins等英皇艺人纷纷献歌，其背后便有家电品牌奥克斯的助力。

演唱会是家族式运营中场面最大的“团建”活动。但维系“家族感”，光靠拼盘演唱会不够。同一公司艺人的合作曲、合作舞台是家族式运营的最基本模式。时代少年团最新单曲《小小孩》就被许多TF家族粉奉为“家族爱”的象征，原因便是这首歌曲由他们同公司的王源作词作曲。

看起来生活感更强的“团建”活动也是家族式运营重要一环。每年乐华娱乐与哇唧唧哇的年会都是备受粉丝关注的“家庭聚会”，虽然没有精美的演出、也没有粉丝作为观众，但其号召力却远超一个公司的普通年会，表现了公司艺人之间以及与艺人的亲密关系。

彰显“家族爱”的同样也包括一些成员个体的互动。让韩国男团NCT的诸多粉丝至今也啼笑皆非的SM“家族活动”便是在刚出道甚至未出道时集体为给同公司前辈EXO的演唱会写长篇观后感，颇有家中父母安排儿子向堂兄的学习之感。

除了不能直接盈利、但效果甚佳的“家族感”展现，家族式运营还包括偶像经纪公司推出的诸多周边，画册、文具、布偶等。虽然利润有限，但也都为“家族”创造了不少收益。

02 培养“家族粉”：肥水不流外人田

同公司艺人有多其乐融融，公司收割粉丝的效率就有多高。

一众偶像经纪公司大兴家族战略，看中的便是和家族演唱会一般四两拨千金的效果。况且，这样的效果不仅仅是一场演唱会的收益可以衡量。乐华的家族演唱会既有王一博、孟美崎等高人气艺人的舞台表演，也有不少公司刚刚出道、甚至尚未出道的艺人，核心目的便是进行绑定宣传和吸粉。

合作舞台、合作曲等方式也是同样的道理。2012年韩国的SBS歌谣大战上，以“家族爱”著称的SM集合旗下四个男子偶像组合的领舞表演合作舞台《spectrum》，其中包括当时在EXO出道未满一年的张艺兴和KAI。自TFBOYS二周年演唱会开始，TF家族的师弟们每年也都拥有表演时间，为后期的时代少年团增加了大量的曝光度。

家族概念的包装下，同公司的艺人不再是简单的同事关系，而是成为了拥有情感连结的亲属关系，同公司的艺人之间常常相互应援和帮助。在此设定下，爱屋及乌的粉丝更容易对公司“打包出售”的行为产生认可，不少粉丝还会将同公司的其他艺人视为“一家人”。在韩国女子偶像组合f(x)刚刚出道时，在拼盘演唱会上为其大声应援的就有不少是同公司的男子组合Super Junior的粉丝。时代峰峻的李俊濠在参加《青春有你3》时，也因时代峰峻的“家族爱”收获了大量同公司其他艺人粉丝的支持，即便实力有所欠缺，但排名一直保持在上位圈。

有了“以家人之名”的前提，粉丝在原本偶像所属公司找到新墙头的机率也大大提高。甚至在脱粉后，这些粉丝也更容易流动到同公司的其他组合。

同时，家族化的运营也加强了公司的品牌效应。家族演唱会等一系列家族式活动通过头部艺人的知名度带动，公司自身也得到了广泛宣传。以家族式运营经验丰富的SM为例，疫情前，SM会在世界各地举办家族演唱会，加强海外市场对于SM的品牌本身的记忆度。而在每年万圣节，SM都会举办家族万圣节派对，近乎公司的所有艺人包括老板李秀满都穿着奇装异服一起聚餐，以趣味性较强的方式展现了整个公司的艺人储备量，成为了SM公司外宣的重要活动。

公司品牌在市场打出名头后，大众对于公司后续运营的信心也随之增强。因此，在“家族爱”的号召下，一旦公司推出新人或是新人团体，在出道前就能拥有潜在的粉丝群体，良性的盈利模式随“家族”扩张而建立。

03 不是所有经纪公司都能“成家”

想要在家族模式上盈利，并不是每一家艺人公司都有其土壤。

不论中国还是日韩市场，能成功被大众视作家族的多是偶像经纪公司，而非演员经纪公司，歌手气质浓厚的经纪公司也仅英皇一家。其原因离不开当下偶像的两种特质，唱跳与养成。

虽然演员经纪公司也常见同属东申未来的周迅带张婧仪上综艺《向往的生活》、嘉行传媒的杨幂和当时的新人迪丽热巴共演《古剑奇谭》。但相比于偶像，综艺上的合作相对单薄，也很难集合一整个公司的艺人。角色塑造上的合作又属于“故事里的故事”，即便亲密互动也是演戏，不如唱跳偶像歌曲、舞台表演等合作的交互感强。没有演唱会的承载形式，演员们很难齐集一堂进行“团建”，勉强称能之为家族团建的也只有德云社的相声演员通过综艺《德云斗笑社》打造的“德云男团诞生记”。

除了情感上的爱屋及乌，偶像经纪公司在产品风格上的相似度实际上也让不少粉丝在不知不觉中成为了“家族粉”。这种产品不仅指歌曲本身，也包括其蕴含的概念、MV、舞台。以韩国的三大偶像经纪公司为例，SM擅长精致的概念包装和前卫的曲风，JYP擅于培养亲民感更强的女子组合、推出洗脑的旋律，YG主打嘻哈以及高品质的音乐。

每个公司拥有其标志性的风格，落实到每个组合和艺人上，又会做出明确的区分点，以防内部竞争。但公司音乐制作人和概念策划时常重叠，公司的主控团队不变，产品的审美也会趋向统一。因此喜欢某个组合的粉丝常常也是同公司其他组合的墙头粉，一定程度上源于审美与该公司产品整体风格的契合。

偶像经纪公司的另一优势在于原有的养成模式。不论是否对外展示为养成系偶像，唱跳偶像往往都要经历一定时间的公司集体训练。而在训练的过程中，他们已经与公司的其他艺人产生了连结，可能会是未来一同努力的队友，也可能是偶尔一起吃饭的公司前辈。如此成长下，粉丝也自然相信其作为家族的合理性。

以时代峰峻和乐华娱乐对比，时代峰峻的养成性明显更强，不论是一代与二代、还是二代与三代，艺人被大众看到的互动也更多，时代峰峻旗下组合的粉丝甚至被成为称为“继承制粉丝”。加之乐华娱乐的大量艺人在转型演员的道路上愈走愈远，舞台愈变愈少，以粉丝留存的角度来看，目前时代峰峻的家族化运营要比乐华娱乐更为成功。

家族式运营在偶像经纪公司上并非完美无缺。部分粉丝本身所具有的强粘性让他们对自己的偶像拥有极强的独立诉求，而公司为头部偶像安排的提携新人的合作舞台也往往令部分粉丝感到不满。在去年的TFBOYS的线上演唱会中，便有不少粉丝不满付费演唱会里却有师弟时代少年团的表演，占用了TFBOYS的表演时长。乐华十二周年家族演唱会虽然尚未举办，也有不少王一博粉丝吐槽要支付整场演唱会的88元却只能观看王一博数十分钟的供需不平衡。

一定程度上，家族式运营实际上是公司的集合化运营，注定是头部艺人吃亏，腰尾部艺人获利。但对于公司而言，此举利远大于弊。

不过想要打造“家族”，或许第一步应是拥有足够多的艺人，且拥有头部艺人为其撑腰。因此，国内目前能享受到“家族爱”也只有时代峰峻、乐华等少数偶像经纪公司。