民宿圈的大佬玩家们

作者 | 四郎

2016年盛夏，新华1949产业园，入驻了一家创业公司。

没有人关心，这是家什么公司，更没人在意，将会产生什么样的影响。

反正，这是北京。

北京，从来不缺创业者，每时每刻，都在上演着各式各样的戏码。

但，梦想，或者金钱，情怀，或者生意，都是好东西。不管为了什么，总有人前赴后继。

棠果创始人金东哲也一样。

这个奋斗了十多年的创业者，在决定把团队带到北京的时候，就决定了ALL IN。

一

三分天下

消失了十年的蒲荔子不这么想。

半年之前，2016年，寒冬，情人节，蒲荔子的一篇公众号文章《我思考了很久，结论是：我爱你》在朋友圈刷屏，迅速到达10万+阅读。文章的结尾，他写了一段话：“更酷更年轻的社交民宿平台——朋友家APP”，大家才知道原来他创业了。

十年前，蒲荔子以笔名李傻傻闯入文坛，成为影响一批80后的新锐作家。24岁时，他被美国《时代》周刊全球版专题报道，被称为“中国最年轻的畅销书作家”、“幽灵作家”。

在名声如日中天的时候，他突然不写了，几乎完全从公众视野消失。

在消失的十年里，蒲荔子做过记者、公关、艺术区运营者以及网站负责人。

大抵，创业久了，总要有些消遣，蒲荔子选择了老本行写作。

携程孙洁选择了马拉松，红杉资本沈南鹏选择了微信聊天，而梁建章选择了学术。

孙洁评价她的前任，携程创始人、董事长、前CEO梁建章是个奇人，15岁念大学，29岁做携程，做了6年放下一切读PHD，后又临危受命把携程做到OTA老大的位置，二次退居幕后，这个人，真的很怪。

联合创办携程网之前，几乎整个90年代，梁建章在甲骨文甚是得意。

1999年春节过后，他在上海交大的校友季琦找到他，两人在一起喝酒海聊，他们聊了整整一宿，从互联网经济到美国网络公司，从纳斯达克到IPO……

这天后，他们做出了一个最终改变命运的决定：做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站，做“互联网+旅游”，两人也就此成了国内实践“互联网+”的第一波人。

很快，季琦和梁建章又拉来了两位交大校友，一个是具有多年投行经验的沈南鹏，另一个则是旅游业经验丰富的时任上海旅行社总经理范敏。四人各有所长，各司其职，“携程四君子”的技能互补型团队正式成立。

谁也没有想到，这四个人，将会在包括住宿、交通在内的大旅游时代掀起怎样的腥风血浪。

这么说吧，在大街上看到的10家酒店，6家都是他们的。

7天、如家、汉庭、全季、艺龙、丽枫、希尔顿欢朋、桔子水晶、Amerin……各个消费层次的人，都能找到自己想要的房间。

果然，成名要趁早。

当然，这是后话。

这一年，张黎刚和同乡唐越创办艺龙。

和梁建章一样，张黎刚也是个奇人，三次申请，进入哈佛，放弃即将到手的哈佛医学博士学位，追随张朝阳进入搜狐，9个月后，拒绝张朝阳晋升为搜狐副总裁的提议，当时的他只留下了一句话：“我不做英雄的陪衬，我要拥有自己的公司”。

28岁的张黎刚，你能清晰地感受到他内心深处永不安分的脉动，就像几年后他因为同样的理由离开艺龙一样。

2004年，艺龙成为第二家在纳斯达克上市的旅游类公司，重新与一年前上市的携程站在同一起跑线。

后来想想，张黎刚离职也是形势所逼。

受当时资本市场的影响，张黎刚卖掉艺龙，后为了避免被收购，又不得不买回了自己，大概也关乎尊严吧。

艺龙回购，引进了外部资金，张黎刚和他的合伙人都变成了低于10%的小股东，对他而言，只是打工，这是不能忍受的。

当时的中国互联网行业，主角是新浪、搜狐、网易，艺龙不过是这场大潮中的配角，而张黎刚是不甘心做配角的，他要开辟自己的战场，成为王者。至此，旅游大V张黎刚退场，医疗巨头爱康张黎刚如鱼得水。

张黎刚卸任后，携程梁建章辞去CEO赴美读博士。

艺龙、携程各自为政，2005年，市场暂时休整。

但，天下大势，合久必分，分久必合。

几乎与此同时，2005年，庄辰超创办去哪儿网。

庄辰超是个不折不扣的投机者，聪明，理性。

18岁保送北大，比李彦宏早2年开始做搜索，3次创业3次成功，24岁便赚到了1亿，8年就搞出了300亿的大生意!这份履历，无论放在什么年代，都格外光鲜。

庄辰超信概率，创业于他只是选择，当有更好的选择时，便离开。所以，创办去哪儿，也只是众多选择中成功概率最高的一个，或许，这也注定了之后去哪儿的命运。当然，这个时候的庄启超，才不会在乎这些。

这个时候，他所思所想的就是，趁着艺龙高层动荡、携程进步缓慢的机会，大踏步地往前走。

顺便提一下，这一年还成立了两家生活服务类公司，也对后来民宿圈产生了深远影响，就是58和赶集。

至此，携程、艺龙、去哪儿，三分天下。

二

从0到1

2007年，在全球范围，经济崩盘。

泡沫从房地产开始。而越来越多的家庭决定将所拥有的部分房产出租，合租，也不再只在学生中流行。市场有了，时机到了，风口来了，就差猪了。

也就在这一年，旧金山的两个年轻人已经付不起房租了，他们决定出租房间里的3张气垫床，为租客提供早餐。

很快，第一批客人上门，带来了第一笔钱，1000美元。

这笔钱，不仅解了他们被房东赶出去的危机，还让他们看到了转机。

两个年轻人认为将房间出租是一个idea，值得大做。他们把前室友从洛杉矶被拉到了硅谷，三个年轻人决定大干一场，建设网站，也就是“airbedandbreakfast.com”。

但疯狂的念头并没有得到认可，在5封拒绝邮件和2个从未回复的邮件之后，他们不得不通过卖麦片获得收入，似乎也不错，最终赚到了3万美元。

也正是这盒麦片，最终促使YC的PG（Paul Graham）投资了他们的。

2009年，在获得了PG2万美元的启动资金后，三个年轻人决定把网站名字缩为Airbnb。

2010年，Airbnb活得很好。

2011年，Airbnb获得B轮融资，1.12亿美元。

而就在这一年， HomeAway，在纳斯达克上市。

而在国内，同样是2007年，金东哲也嗅到了同样的机会，这一年10月，金东哲正式创立公寓式短租——棠棠公寓及棠枫艺术酒店。

短短七个月的时间，金东哲铺开东北市场，棠棠公寓的火爆也一度让7天和如家感到竞争压力。

第二年，棠枫公寓式酒店走出东北，来到青岛、济南、河北等多个城市。

可惜好景不长，正当棠棠公寓如火如荼全国扩张的时候，收到了政策的限制，金东哲甚至因为牌照受到相关部门的约谈，不得不停止扩张。

可以说2007年是国内外短租的开端之年。

随后， 赶集网也开始涉足民宿，也就是蚂蚁短租的前身，陈驰任负责人。

但很快，高层战略分歧，陈驰和同事王连涛毅然离职，双方从此决裂。

离职后，陈驰和王连涛创立小猪。

孤独，lonely，恐怕是创业者口中出现频率最高的词汇了。

当然金东哲也深有同感。

从熟悉的酒店转到公寓式短租，再到当时炙手可热的团购，金东哲短暂尝试并在看清市场现实时，又果断回到了老本行住宿业。

这段经历，当时看来是弯路，却也给后来的埋下了伏笔。

没有失败过的创业者怎么能叫创业者呢？失败，为了更大的成功。

2011年，以一个开拓者的角色过去，玛雅历中的世界末日，接了棒。

三

并购，还是并购

第三回合，以梁建章出关为开始。

2013年3月，梁建章接替范敏二度出任携程CEO后，首度露面。

梁建章赴美游学之前，曾认为“携程已经打着望远镜都看不见对手”，但显然，范敏的行事作风过于保守，携程很快被反超。

携程那个时候究竟有多危险，资本的表现也许足以说明问题。

2007年，艺龙的股价是7块多美元，而携程是30美元。但之后，曾经有一段时间，艺龙涨到了14美元，携程是30美元。

梁建章回归前，艺龙酒店订单速度连续七个季度领先携程；如果按照这个速度，最多一年，艺龙和携程就打平了。

而去哪儿也已经开始赴美IPO。

艺龙和去哪儿势头强劲，携程在左右夹击中，不得不搬出梁建章。

梁建章回归后，携程有了一系列大动作，对内暂且放下，对外，携程进入买买买的时代。

“买手”梁建章的突然爆发，也是业内一直以来津津乐道的话题。

2014年4月，携程投资同程旅游超过2亿美元；2014年5月，携程在途牛首次公开发行时收购了1500万美元的A类普通股。梁建章的两次小步快跑，让携程在度假领域突然展示了新的布局与想象力。

接下来则是最关键的两步：2015年5月，携程联合腾讯、铂涛收购艺龙；2015年10月，携程与去哪儿合并，携程拥有45%的去哪儿股份；百度则出售去哪儿股份，然后拥有携程25%的股份。

至此，从前的OTA三巨头，悉数成为携程系。

2015年，可谓是互联网老大和老二合并之年，除了新携程，滴滴和快的、美团和大众、以及58同城和赶集网。

果然，利益才是永远的朋友。大佬的游戏总是精彩的。

四

黑马，向死而生

2016年盛夏，金东哲进京时，赛事已经逐渐激烈起来。

有人说，留给创业者的机会不多了。

金东哲不这么看。

他说，企业最大的竞争对手不是同行，而是用户。

通常会认为是同行企业，但企业竞争的根本却是用更好的产品和服务赢得更多用户的青睐，你左右不了对手企业的行动，但可以更加努力去提高用户满意度，跑赢他们的需求预期，从而获得市场。因此，企业的发展没有必要紧盯着对手企业，而应该是用户和客户。

怎样讨好用户，深耕住宿行业十多年的金东哲，深谙此道。

这一次，金东哲卯足了劲，棠果旅居一经上线，便迅速覆盖国内200多座城市，并迅速完成亿级融资。

与此同时，2017年3月，Airbnb召开新闻发布会，宣布中文名“爱彼迎”，引发一波吐槽和关注。

6月1日，Airbnb任命葛宏为中国区CEO，而此前该位置一直处于空缺状态。Airbnb在中国的本土化进程明显加快。

但故事的另一面是，棠果在海外的发展如火如荼。

在打通国内市场后，金东哲将目光移向全球。并且确定开拓了了全球核心拓展国家，以泰国为核心拓展东南亚精彩十国，以荷兰为核心拓展欧洲市场，以洛杉矶、纽约为核心拓展美洲东、西海岸，以赞比亚为核心拓展东南非十国共同体。

“理论上，市场上不可能只有一家做”，金东哲这句话暗藏玄机，其实他甚至不认为有与棠果旅居类似的对手。

再一次回到住宿行业，金东哲下定决心这一次只能成不能败。有人说创业的人都是疯子，也有人说你永远想象不到想死而生的人爆发的能量。因为做短租公寓时，受过政策的限制，这一次金东哲从全球的政府入手。目前，泰国前副总理批尼，荷兰前首相维姆•科克，塞尔维亚前总统鲍里斯•塔迪奇，奥地利前总理维尔纳•法伊曼等对棠果进行战略投资与合作。从各国政策层面给予棠果支持，有了政策的支持，棠果全球发展如虎添翼。

东南亚、欧洲、美国、澳大利亚等也都有棠果的合伙人，这些合伙人的主要任务就是拓展当地房源及提供当地特色服务。

当然，除了上述这些，金东哲还会像所有意气风发的创业者那样谈及人才、品质、系统等等。

回顾棠果旅居走过的一年多，金东哲总有不同的担心。最初担心拿不到房子，后来担心没有人预订，然后又担心客人不满意。

对于致力于在不同短租房产品间，提供统一服务的棠果旅居来说，现在要担心的是体量增长后，服务体验和品质如何保持。

金东哲透露自己创业以来，基本都是早上5点起床凌晨2点半才下班，世界上最可气的，不是有人比你优秀，而是比你优秀的人，比你还要努力。

创立之初，金东哲便已想好了棠果旅居的出路，住宿是旅居的一部分，围绕住宿+可以延伸出很多产业链，旅游、租车、签证、交通、商城、音乐节……如今，棠果集团已经拥有六大核心业务线，并在不断拓展。

其实蛋糕足够大，盘子足够多，市场容量，远远超过玩家们的想象，况且每家所专注的方向并不完全一致，因此金东哲也并不急于求成。

他有更重要的事要做。

“如果创业只想挣钱，一定走不远”，金东哲说。

棠果旅居的使命是分享世界，对此，金东哲和他的团队成员们选择向死而生。金东哲办公室挂着一幅世界地图，每拓展一个地方就就在这个国家点亮，金东哲说，现在虽然海外有30多个国家，但在世界看来，还很小很小，距离点亮世界，还有很长的路要走。

创业者，从来不缺从头再来的决心和勇气，而一个努力朝着目标前进的人，全世界都会为他让路。

亚马逊、阿里们们改变了购物，Uber、嘀嘀们改变了出行，联邦、顺丰们改变了物流，而被诟病已久的旅居市场也该变变了。

至于，Airbnb和棠果们将会掀起怎样的巨浪，大浪淘沙后剩下什么，中国民宿玩家们的终极之战，我们拭目以待吧。

* 本文作者四郎，文中观点不代表i黑马立场，如需转载请联系原作者。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。

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