泛娱联动新起点：腾讯视频VIP联动《王者荣耀》打造用户流通链

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近年来，伴随着市场的大盘逐渐做大，用户价值溢出已成共识，以明星IP产品为核心的泛娱乐概念逐渐被行业认可，成为了娱乐产业向更广维度发展的方向。在现有泛娱乐体系的基础之上，厂商不再满足流于表面的跨领域模式，开始追求更为深度的产业融合。如何在现有基石之上再筑高楼，将成为行业接下来一段时间的自我拷问。

此次，腾讯视频VIP与《王者荣耀》携手，推出“腾讯视频VIP王者专区10月特权”活动，通过开通腾讯视频VIP会员获得游戏英雄和皮肤的方式，尝试对泛娱乐体系做出新的突破。作为腾讯大平台中两个重要的产品，腾讯视频与《王者荣耀》用户群体有着很大的重叠，将二者用户资源整合联动，无疑是在泛娱乐化下跨界营销一次勇敢的尝试，同时也为用户带来了“1+1>2”的福利。

另类跨界 扩大产品用户阈值

对于互联网产品而言，用户永远是关注的焦点。泛娱乐体系发展的前提，应该是保证核心用户数量的平衡。现阶段，市场上产品联动方式繁多，产品内广告，品牌互动等已成司空见惯。但细看之下，都只是在概念上实现了产品融合，而对于产品内核方面的相互交流却仍是门可罗雀的状态。

事实上，站在厂商的角度上，一方面产品内核联动会对核心用户群体产生较大影响，具有用户流失的可能性，需要考虑风险因素。另一方面，不同领域的用户属性和行为习惯往往存在较大差异化，实现相互流通存在障碍。这使得虽然现有联动方式能够奏效，却往往是单一向的用户导入或者输出，无法真正做到跨领域的用户交叉传播和流通，反而有些食之无味弃之可惜的困窘。

而作为腾讯分别在游戏领域和影视领域上的产品，腾讯视频和《王者荣耀》二者能够更加流畅便捷地进行内容交叉传播。一方面为腾讯视频会员提供游戏特权，另一面为游戏玩家提供更丰富的娱乐化付费内容，实现了深度合作，将不同领域产品的运营核心放在了腾讯系这一个大前提之下，有利于搭建用户群体的相互流通需求，从而将视频领域用户和游戏领域用户进行资源整合，实现跨区域的用户共享。挖掘用户属性来扩大玩家群体覆盖的范围，提供产品用户阈值。

属性泛化 打造用户生态内循环

进入信息时代以来，游戏玩家的身份属性就在发生不断的变化。从早期的单一游戏领域自我认知，到现在的多领域身份构建，玩家在互联网领域的属性泛化，往往一个玩家具有多重身份，游戏玩家除了游戏产品以外，还具有更为广泛的价值体现。在这样的情况下，多领域的目标用户往往锁定在了同一群体身上，如前不久暴雪的电影《魔兽》上映，其受众正是游戏《魔兽世界》的玩家。这也使得泛娱乐需要更加注重维系用户，搭建用户生态环境。

这次的跨领域合作，是腾讯系产品间进行的一次深层内容互动。由于用户之间的高度相似性，《王者荣耀》的玩家能够更容易转换为腾讯视频的用户，从而最大化的实现用户价值的开发。通过将视频、游戏两大内容整合在一起，满足了用户的多方面需求，从而搭建了一个用户生态圈，实现品牌下的用户内部良性循环。在这个过程中用户的体验得到进一步提升，也有利于用户对于腾讯视频这一品牌的认同感和依赖感。

此前，腾讯视频与QQ音乐、QQ秀等多个腾讯内部优质产品展开过联合，令用户得以在不同娱乐社交场景中共享会员特权。以上这些互动营销模式，得益于腾讯大平台体系内的产品联动。

在泛娱联动的方向上，大部分产品往往选择以自身策略来引导用户，而腾讯视频和《王者荣耀》反道而行之，从用户和玩家需求入手，打造他们所期望的泛娱乐化局面，这也使本次合作走在了泛娱乐化的前列。

全民娱乐化时代到来  用户产业链成关键

从诞生到繁荣，互联网的历史很短，却已经改变了整个社会几千年沿袭下来的理念。当下的互联网，不再只是一种工具的名称，已经蜕变成了一种全新的思维方式。伴随着自由表达意见的网络诞生，传统的严肃语言环境逐渐瓦解，娱乐成为了社会谈论的主题。各个领域的娱乐活动成为了用户的主要目的。

然而回过身来，我们发现用户群体的诉求也有了改变，用户不满足单一的娱乐使用诉求，正在尝试涉足更多的娱乐领域。其实换个角度来想，一个腾讯视频的用户，观看视频之余，在他打开“农药”开黑的那一刻，他的标签就是“玩家”，但当他放下手机，他的其他娱乐需求同样丰富，这并非是用户与产品之间粘度弱化的表现，而是他们的娱乐需求正在增加。而一个《王者荣耀》的游戏玩家，也是《王者荣耀》游戏视频的受众，往往也是游戏衍生影视的观众生力军。这其中颇有些爱屋及乌的意味，但更值得关注的是，用户自身也开始具有了泛娱乐的需求。

此次腾讯视频VIP与《王者荣耀》深度合作，其目的在于打破腾讯各领域产品之间的用户壁垒，从而将腾讯品牌下的受众进行资源整合。在用户自身具有泛娱乐需求的情况之下，最大化的挖掘用户价值，有利于实现各领域产品的用户分析和精准分配，从而打造一个以用户为核心的全覆盖产业链。此次的尝试，为接下来游戏行业的泛娱乐发展提供了一个可行的思路。而对于腾讯视频来说，是腾讯视频“会员特权+”的创新形式的不断升级，同时助力产品娱乐化升级，降低跨屏门槛，为用户带来更好的品质体验。

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