Lockin China创始人兼CEO Crystal Kong：寻找合适的海外合作伙伴是成功的一半

【猎云网（微信：ilieyun）北京】9月22日报道（文/胡磊）

在日前召开的“2017中国企业走出去高峰论坛暨创新创业大赛”上，Lockin China创始人兼CEO Crystal Kong围绕“海外华人企业家共话创新发展”做了圆桌分享。

她认为，在祖国强盛的时代背景下，更应该在海外做出成绩，虽然从文化的角度出发，在全球创业的是挺困难的，所以要寻找合适的海外伙伴，拉拢资源，这便是一个好的开头。并且跟这些海外合作伙伴一定要有非常深入的合作关系，从一开始让他觉得和你合作有好处，这样才能成功。

以下是Crystal Kong分享实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：

主持人：今天的主题是出海，台上的各位是奔赴一线的出海创业者，首先请大家先跟我们依次介绍一下各位在做的项目的情况。

Crystal Kong：大家好，我是Crystal Kong。Lockin China是中国最大的海外人才发展平台，简单来说，我们的起步是帮助中国企业在海外找有海外背景的人才，这里面包括海归，也包括外籍。我们不仅自己出海，也计划明年在海外建几个分公司，更多的是为了服务更多的出海企业，所以我们跟今天这个主题还是非常贴切的。

主持人：刚才很多投资人聊到，我们出海创业的过程当中会遇到哪些机遇也好、挑战也好，大家可以跟我们分享一下吗？

Crystal Kong：闫总说了坑，我说说机会，我觉得坑肯定很多，因为老外在中国开公司也有很多坑。这里面有很多关于认知、经验和文化上的挑战。

我们做了差不多两年的公司，我发现最大的机会，就是我一定要说主旋律、非常正能量的话题，因为我们祖国的强大，中国家庭越来越有实力，我们送出去大量的海归，以后会回来的，使得国外近千所大学都有中国人在里面学习，除了给他们带来很好的教育收入之外，他们毕了业之后，当地没有办法消化，这些人势必要回国。这个造成什么影响呢？大学对我们的欢迎程度是非常高的，在他们非常头疼不知道如何消化这些学生的时候，我们出现了，这也是我们为什么可以在短短两年里可以升级到一千所对接大学。

我们站在时代非常好的一个点上，我可以借助这个红利、这个趋势，在国外做非常多的事情。挑战就是你要找对人，找对帮你在当地落地、帮你在当地做事的人，这也是为什么今年我们会这么受欢迎，包括阿里、百度、腾讯都是我们的客户，还有很多很多的公司，包含中小型的创业公司要出海，都在我们这里寻找海外的人才。因为这是必需的，如果你在当地没有有当地背景的人的话，中国企业是很难落地的。

主持人：在跟我们分享了坑的同时，也介绍了一些机遇，比如说方法，比如说避免一些政策法律以及营销方面的问题。现在除了BAT公司，还有一些新的初创创业公司也把目光聚焦到了海外，导致大家说的海外创业的窗口期越来越窄、越来越短，面对这个现象大家怎么看呢？我记得前两天周鸿祎还在一个公开场合说，在海外发现了新蓝海的创业者先不要着急那么高调，少说多做，先沉下来，以免大公司发现了这些方向。大家怎么看这个现象呢？

Crystal Kong：我说一个我的感受吧，包括我们自己在出海状态里经历的和我们见到的服务过的很多出海企业。我是真的感觉，从我们文化出发做全球化是非常难的事情，可能从眼光上、可能从操作手法上等等。你会发现老外做全球化的时候很容易，他做了美洲，很容易打通欧洲，然后再做澳洲，最后再去考虑中国。这是最初期我们在出海的时候发现的，我们发现中国人如果真的走出去，你要探到这个行业，包括这个市场很深的地步是没有办法的，只能在当地找伙伴。也就是说在最初期你打算做这种有出海基因的事情时，你要有一个非常笃定跟你合作的当地的合作伙伴。

我们的起步是做海归，当时做海归的最大原因就是因为我们只有做海归这件事，才能把大量的大学拢到一起。大家发现我们这个方法非常好用，先做data，再做匹配，再做下一步招聘的事时，他愿意我们接触当地的学生。我们现在做的是全球应届生的平台，你发现你从美国召集起来的企业对应比如说英国这边的学生，就比咱们这边要顺畅很多。所以走到这一步的时候，你会发现中国的企业如果出海凭借天然的优势，除了我们的人很拼，我们很勤劳、很智慧之外，从文化的层面上来讲，其实本身真的是有很大的差距会比较艰难。

我个人最大的建议就是你一定要找到伙伴，如果你能找到一个非常懂当地文化的人，帮你拢资源，帮你发展的话，基本上就成功一半了。

主持人：就是从当地找一些合伙人。

Crystal Kong：对，一定要是非常深入的合作关系，而不是你把你的成功拷贝给他，你要在最初期的时候跟他探讨，让他受益，得到好处，他才会跟你一起往前走。

主持人：在海外创业过程中，在文化差异上，大家有没有遇到什么好玩的事情可以分享一下的？

Crystal Kong：好玩的事挺多的，因为我们对接的是全世界各个地方人，各种各样的文化上的不同的东西，跟他们一块去做事的时候，工作习惯不一样，总会闹一些笑话。

我可以举一个例子，我们每年会搞一场大型的论坛，叫做全球高校在中国的就业论坛，是由我们旗下的就业联盟组织的，每年会有一次。比如像今年已经有接近一百个老外老师会来中国跟我们探讨怎么帮他们的学生在中国找到工作，或者在世界范围怎么去推他们的学生。我们发现一个特别好玩的地方，所有老外来开会一个礼拜之后，每个人回去至少长十磅，他们真的特别喜欢吃中国的东西。当然我们会务组织者也非常尽心尽力，每一餐都带他们吃不同的东西，因为好吃的东西太多了。我们去安排的时候是这么打算的，比如第一天是中餐，第二天吃汉堡，后来发现全体老外都要求不吃汉堡西餐，全部要求川菜、火锅等等。你会发现老外特别矫情，他们很多人这个过敏，那个过敏，来了中国之后全都不过敏，什么都能吃。之前还问问，这是鸡鸭吗？这是鱼吗？后来就什么都不问了，直接先吃，吃完了再问这是什么做的。

我想说的意思就是中国真的不是以前的了，当然我们还有很多无奈的，比如说一些上了年纪的博士，他们很多年没有来过中国，只是在南方的城市有过短暂的差旅，他不知道北京、上海类似的发展，他来了之后除了感叹还是感叹，说我们看的CNN和我们看的纪录片里真的不是这个样子。所以，我相信还是有特别多的机会在国外找到我们能做的事情，因为你只要一展现出他们就惊讶，他们一惊讶就愿意跟你合作，所以这也算是我们特别好的一个福利。

主持人：谢谢，给我们提了很多建议，也分享了很多好玩的事情。最后请各位用一句话给我们接下来可能要出海的创业者们提一个建议。

Crystal Kong：其实我的建议非常简单，就是找到有出海基因的伙伴跟你一块做事。中国现在机会真的太好了，你这十年不去抓住，我不知道是不是十年，也许五年，也许八年，或者是十五年，但是现在这个机会就在手上，如果你不做，我不知道未来会怎样，至少我们现在出去招聘的，不管是老外还是中国的留学生，再也不会在外面混五年、十年，我们目前是世界上机会最多的一群人，如果你不住脚，不利用手上的资源做一些事太可惜了。

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