中国买家需求回稳 低息刺激澳房市场蛋糕膨大

尽管本地银行钳制外国人买房，汇丰银行说，中国投资者对澳洲地产的贷款需求已然回稳。汇丰零售银行部主管休尼斯(Graham Heunis)11日在一份声明中表示，汇丰向外国人的贷款业务经历小幅下跌后再度趋于稳定。对于许多贷款商担忧的申请文件造假，汇丰称并无担忧，因为国内分支可进行真实性核查。

ACB News《澳华财经在线》报道，无独有偶，前段时间对悉尼公寓市场频发预警的资深开发商——澳洲首富特里古波夫散播新讯号。上周，他表示，可以看到中国买家正重回市场，新投资者开始接手此前未能成功交割的公寓，这一势头在十一黄金周前已然较为明显。

数据照亮现实

据澳统计局最新数据，8月全澳发放房贷总额下降1%，自住性房贷下降1.6%，投资性房贷上涨0.1%。投资性房贷表现接连四个月超过自住性房贷，与各银行声言收紧贷款条件的情形相左。并且，其中三个月，自住贷下降，投资贷增长。

八月，贷款发放数量下降3%，逊于市场分析师预估的1.5%。自住性房贷数量减少到53,109笔。此前的七月份，自住性房贷曾尖锐下跌4.2%。另外，近来不少报道称，市场中存量房较少，引发价格上涨，或打压自住购房者需求。

数据照亮现实，说明了几点：房市整体降温、投资买房热情持续高涨、自住购房者处于劣势、银行言行不一。

关于澳洲房市已登顶、一些市场风险上升的预测不断出现。为回应来自方方面面的担忧，尤其是监管层压力，大银行不情不愿地做出配合，现下打击着力点是一种特殊投资贷——只付息贷款(Interest-only loan)。早在六月份，澳洲联邦银行宣布将仅允许自住购房者申请十年期的只付息贷款。近日，二线阵营的圣乔治银行、墨尔本银行与南澳州银行都宣布收紧只付息贷款发放条件。

较小贷款机构吞食蛋糕

与此同时，较小贷款行或有实力的贷款商瞅准时机，积极行动，尝试分食澳洲1.5万亿澳元的住房按揭贷款蛋糕。本周，据澳相关媒体，汇丰即任零售银行首席运营官杜切瑞(Katie Docherty)说，尽管整体信贷增长放缓，汇丰乐于在现有的100亿澳元按揭贷的基础上“大幅”扩增。

上月，汇丰向自住买房者提供3.55%的优惠利率。受行业退休金支持的ME准备在本财年将房贷结算业务量提升40%，非银行性贷款公司 Loans.com.au提供的按揭利率是3.39%，直接叫板四大行。

“对我们来说，较小选手采取扩张性动作是积极信号，正支持了我们(对按揭市场)的观点与研究结果”，杜切瑞说，相信汇丰房贷业务面临增长机遇，且这种增长是可观的。她透露，汇丰的低利率产品推广活动明显吸引到更多贷款者关注，汇丰正与金融科技公司Open Orbit合作，改进按揭贷处理流程。

较小贷款行及按揭贷款公司的强势扩张已经让四大行感到压力。上周澳洲四大行CEO轮番接受议会“拷问”时，都否认房贷市场竞争不足，并强调竞争水平强劲。截至八月的一年内，汇丰按揭贷款业务增长7.9%，达到101.6亿澳元，增长步伐已超过最大房贷提供机构联邦银行(7.3%)。

按揭经纪网络强势扩张

自澳储行八月降息后，老牌贷款经纪行Aussie Home Loans声称，感到购房兴趣陡增，仅当月客户问询量跳涨28%，达到16,585次。澳洲房贷市场的膨胀显而易见，并且，大河有水小河满。

受益于全国房价上涨的群体并不只有投资者与房主。据数码金融分析公司DFA上月底的报告，截至今年8月一年内，按揭经纪人员的佣金总额已超过11亿澳元，按揭经纪的市场份额增长，贷款总价值上升及佣金结构调整都是驱动因素。

贷款行ME上财年净利润增长29%，达到创纪录的7470万澳元，公司2012年以来盈利复合年增率高达32%。ME经纪销售部主管伯拉西亚(Lino Pelaccia)指出，经纪员网络在促使业绩达到里程方面发挥重要作用。“尽管才进入经纪市场五年，这个分销渠道已经带来ME超过一半的房贷业务额”。

面对按揭经纪网络的强势扩张，澳洲国民银行选择顺势而为。NAB经纪渠道部门于8月底完成重整，主管凯恩(Steve Kane)说，第三方渠道带来的业务流量其它受到低估，他相信按揭经纪、中介人等第三方可能占到按揭市场的60%n以上，仅经纪员占比可能在53-56%。这种势头也在向商业贷款领域扩散。

“我们看到市场在持续增长，如果在澳洲有一半的客户选择用按揭经纪，你就要优化你的服务，满足其需求”。

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