澳洲农产品不断打开中国市场 电商成"敲门砖"

西澳农业综合企业Craig Mostyn Group（下称CMG）近日发现，电子商务是一种将产品销往中国的好方法。虽然这是一个漫长且充满挑战的过程，但电子商务已显示出成功的迹象。

澳生鲜进入中国电商市场

澳广网22日报道，作为澳洲最大的家庭运营农业综合企业之一，CMG主要经营向西澳、维州与塔州提供新鲜的猪肉、海鲜、蛋白粉、牛脂、烹饪油及水果。据CMG的首席执行官Mark Wray介绍，5个月以前，CMG已开始通过中国网站在线出售活的Jade Tiger鲍鱼。

此外，CMG还表示，未来公司的大部分海鲜产品将通过电子商务的方式销往中国，尤其是鲍鱼与龙虾等“海鲜中的宝藏”。Wray称，“我们希望2017年我们的销售量可以达到24吨，这样每个月都可以有几顿的商品流向餐厅。”

Wray指出，中国的餐厅可以在网站上下单并在线查看订单。而CMG承诺在2天内发货。只要就价格达成一致，CMG将在Geelong打包货物、送上飞机，然后在抵达上海后通过陆运将商品运输到各个餐厅。

（图片来源：网络）

“电子商务为一系列商品销往中国带来了巨大的潜力。”Wray说：“电子商务有很大的购物空间。我们知道已经有多种乳制品产品及维他命产品通过电子商务销售。现在，电子商务的发展迅速且正在向生鲜产品扩张，如龙虾与鲍鱼。”

澳洲邮政首批订单将“起航”

实际上，早在生鲜产品通过电子商务登陆中国以前，澳洲红酒就已迈出了第一步。6个月前，澳洲邮政（Australia Post）与5家西澳红酒商就与中国阿里巴巴旗下采购批发网站共同启动了澳洲红酒的销售网页。

据了解，首个订单将于下个月起航。订单中包括近1万瓶红酒，主要是来自位于Margaret River地区的爱葡酒庄（Happs）及Flametree Wines。

对此，澳洲邮政行业解决方案架构师Michael Kelly表示，使用电子商务也面临一定挑战，这是一个学习的过程。不过，澳洲邮政希望有一天，将有更多的澳洲酒商及产品加入到电子商务的行列。

Kelly表示：“我们希望尽快在中国推广，但我们也遇到了一些绊脚石。最大的问题是，对于中国的消费者来说，他们倾向于要么购买非常便宜的红酒，要么购买非常昂贵的红酒作为礼物或做生意用。”

（图片来源：网络）

Kelly还指出，在网络销售时如何脱颖而出是非常困难的。“我们的学习到的是，你需要了解竞争、附赠品及奖品，这样才能脱颖而出。”

中国电商发展速度迅速

此外，澳中商业协会（ACBC）执行委员会之一的Global Enterprises Group总经理James Clarke也表示：“电子商务在西方已十分常见，如亚马逊（Amazon）及eBay等平台，但中国电子商务的发展前景是非常有潜力的。我们提到的不仅是大量的网站与平台，且这些平台每一个都拥有数百万名使用者。”

Clarke预测，7年后，中国在线购物将以1000倍的速度增长，销售额将从$2600万增长至$185.7亿。这对于澳洲的供应商来说，将是一个从来没有经历过的巨大市场与价格。