澳洲药房渠道优势尽显 搅动保健品三强争霸

澳大利亚零售药房连锁Chemist Warehouse近年来扩张步伐加快，搅动澳本土保健品市场，成功将纳世凯尔旗下高端保健品品牌Healthy Care推进前三强，与Blackmores（澳佳宝）和Swisse形成犄角之势。

ACB News《澳华财经在线》报道，澳大利亚规模达35亿的保健品市场逐步呈现三足鼎立格局，占据渠道优势的Chemist Warehouse是重要推手。目前，Chemist Warehouse通过旗下280多家超市门店，代销的Healthy Care品牌已经对澳大利亚另两大强势本土保健品牌Swisse和Blackmores(澳佳宝)构成了威胁。

澳保健品市场上演三强争霸

高端保健品品牌Healthy Care隶属于澳大利亚保健品、护肤品生产商纳世凯尔(Nature's Care)旗下，是纳世凯尔较为成功的子品牌之一。Healthy Care品牌系列产品包括葡萄籽胶囊、酸果蔓精华、天然草本清肺胶囊和Omega 3维生素软糖。咨询公司IRI(前IRI-Aztec)数据显示，Healthy Care品牌产品目前已经占据澳大利亚零售市场8.1%的份额。

纳世凯尔总部位于悉尼，为澳洲知名品牌，主要制造分销营养补充剂、婴幼儿护肤品，婴儿配方奶粉，和成人护肤品。Healthy Care系列产品目前只在Chemist Warehouse和My Chemist药店出售，自2008年起开始作为纳世凯尔的子品牌在My Chemist药店上市。

除出现新的威胁外，另外两大巨头对头把交椅的争夺也颇激烈。5月9日，合生元援引IRI提供的数据称，Swisse是澳大利亚零售市场上排名第一的品牌，市场份额19%，一年前该数字为14.3%。澳佳宝则对数据产生质疑称，如果是按照出厂额统计的话，才更准确。

近两年保健品资产价格一路炒高。澳佳宝股价在短短几个月内，由二十多元冲高至200澳元/股以上。《澳华财经在线》先前报道，去年9月Swisse公司被香港合生元(1112.HK)以16.7亿澳元的高价收购，此后，有资产销售意向的纳世凯尔成为新热点。

据近期消息，纳世凯尔的交易计划似有眉目，据称已聘请投行JP摩根、金融顾问Ord Minnett以及律所Norton Rose协助进行资产转让，售价可能高达10亿澳元。

三家公司的运行轨迹不尽相同，但都明显受益于亚洲消费者对“绿色、健康”的维生素等保健品大牌的需求，澳佳宝近期财报揭示，澳洲市场仍为主要阵地，但集团总收入中有一半由亚洲购物者贡献。

为巩固市场地位，澳佳宝在营销上大做文章，聘请了中国网球明星李娜为其代言人。上周，5月6日，澳佳宝宣布以2300万澳元收购澳本土企业Global Therapeutics，拟挺进传统中草药市场，更多贴近华人消费群体。

连锁药房渠道优势尽显

Healthy Care的快速崛起很大程度上得益于Chemist Warehouse在保健品零售渠道中的强势地位。澳大利亚保健品行业促进组织Complementary Medicines Australia(CMA)2016年3月发布的一份报告显示，消费者41%的购买是通过药房进行的，26%的购买行为通过超市渠道，25%通过健康食品店，另外8%则是通过医疗渠道。Chemist Warehouse在前两种渠道上有着明显优势。

2000年，Chemist Warehouse开设了第一家店，2014年中期，连锁网点已经有260家。与传统小型零售药店相比，Chemist Warehouse采取的是薄利多销的模式。这与澳洲建筑五金连锁大鳄Bunnings的策略类似，后者归属澳洲零售巨头西农集团旗下。

作为维生素等保健品的重要分销渠道，Chemist Warehouse的力量相当强大。行业专家估计，Chemist Warehouse目前的网点在零售药店连锁中所占的市场份额可能接近25%。

Swisse公司首席执行官拉德克•萨利(Radek Sali)近日曾表示，Chemist Warehouse是公司产品入市的重要途径，对零售业务板块是一个极大的补充。

最近，CMA总理事卡尔•吉普森(Carl Gibson)称，澳大利亚消费者仍然喜欢从药房购买他们的补充药物，原因是产品种类繁多，可以获得监管药剂师以及专业保健医师的专业咨询。

《澳华财经在线》今年2月报道，亚洲消费者对维他命购买需求飙升促使澳洲连锁药房销售额快速增长，在澳洲拥有225家连锁药房的Terry White Group披露，截至12月31日的半年内，集团销售额增长18%，远超行业平均增长率。网络分销业务(Network Sales)所有类别产品销售额均上涨，维他命、保健与美容产品表现最为突出。

同样受益于个人保健消费市场扩张的还有澳洲医药工业公司(API)。去年10月，API宣布实现扭亏为盈，并预期随着个人保健护理品牌连锁Priceline网点持续扩张，利润会不断增长。

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